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瓶裝飲料自動售貨機里的商品為什么賣得這么貴?

2018/04/25

自動售貨機無需人工值守,24小時營業,方便快捷,被稱為“永不下班的超級營業員”,這種零售方式已經在世界65個國家和地區出現。在國內不少城市的繁華地段,人們已經可以常??吹阶詣邮圬洐C的身影。而對于國內快消品企業來說,在傳統渠道的利潤不斷攤薄的形式下,對于新興渠道的嘗試和探索迫在眉睫,各大傳統的飲料巨頭已紛紛布局。街頭、商場也能看到很多瓶裝飲料自動售貨機,但是自動售貨機出售的飲料、冰淇淋、零食等一般都比同一地段傳統渠道出售的要貴,這是什么原因呢?

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一、定價

因為自動售貨機的定價,主要取決于場地的可供應量。一臺自動售貨機容量是固定的,它的總銷量取決于每天的加貨次數。在有的場合,比如地鐵站、市區,加貨不方便的,銷量就少,定價自然要高,否則就會斷貨;有的場合,比如校園、工業園區,加貨方便的,銷售就多,定價自然就不高,因為不怕斷貨。

二、利潤組成

自動售貨機的利潤本來就要高于超市。首先變動成本方面,自動售貨機現在絕大多數都是飲料生產商直接供應,或者說飲料廠家也在做自動售貨機這塊的生意,所以變動成本相對要比超市尤其小超市要低。其次固定成本,雖然很多工業園區夏天的自動售貨機一天要換幾次車,但目前絕大部分自動售貨機都能達到400聽的量,所以攤薄下來并不比超市高;再次絕大部分自動售貨機的模式都是租賃而并非折舊,維護成本相對較低,而超市往往更在乎隱性收入和現金流。

超市

三、經營模式

目前國內自動售貨機市場壟斷情況還是比較嚴重,尤其一些較封閉環境,比如大學城、工業園區、車站,競爭并不充分,即便不平價銷售依然不影響銷售量。其次就是場地成本,這塊成本作為銷售費用其實是比較大的,業務員在談場地的時候會有很多灰色環節,還不能開票攤銷,導致對經營初期產生一定影響,當然總體來說這都是小問題。

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超市里的飲料是不太賺錢的,甚至賣可樂有的都是貼錢的。而瓶裝飲料自動售貨機是以飲料為核心商品,利潤都來源于此。所以說,超市飲料價格和自動售賣機是沒有可比性的?,F在加盟自動售貨機,能夠拓展掘金渠道,福能達飲料自動售貨機,為加盟商提供優惠的市場支持政策和售后服務,多品類的自動飲料售貨機為加盟商提供多元化的選擇,技術升級提升商品核心競爭力。

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