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2018年無人貨架涼了,自動售貨機或成新零售市場最后贏家!

2018/03/13

2017年,無人貨架在無人零售行業一時風光無兩,數以億計的資本大量涌入這個行業。無人貨架雖然借著“無人超市”的東風,但由于無人貨架不是成熟的產品,同行惡性競爭、盜損率居高不下、物流成本難以下降、供應鏈欠款等問題都成為無人貨架前進路上的絆腳石。2018年,無人貨架涼了,而自動售貨機依然穩步發展,并催生了諸如冰淇淋自動售賣機、自動售貨咖啡機,自動售貨盒飯機等眾多品類的自動售貨機。

自動售貨機

為什么無人貨架難以為繼?

一、無人貨架的模式單一

無人貨架的各梯隊對于無人貨架的理解僅停留在迅速布點上,整個擴張過程忽視了對產品的精細化運營。單一的商業模式意味著沒有互補的產品線可以填補單一產品運營過程中產生的虧損,風險相對較大,也預示著無人貨架的道路并不長遠。

二、無人貨架市場的惡意競爭

無人貨架公司為了迅速擴張,忽視了對產品運營模式的優化,為了擴張市場打擊對手,瘋狂燒錢,在盜損率居高不下,公司虧損缺口越來越大的情況下依然繼續擴張,導致個位數的盜損率很快上升到十位數。

盜損率的增加除了和消費者相關,還有一大部分來源于競爭對手公司對貨架的惡意盜取,由于目前無人貨架運營商對點位補貨的控制并沒有完善的方法,而點位的用戶也不管貨架補貨的事,因此出現了某些競爭公司惡意到對手點位假裝補貨實質盜取貨物等等的惡意競爭行為。惡性競爭直接導致了多家無人貨架公司無法開展精細化運營,面臨的就是資本清算、并購的后果。

三、沒有經受住市場的考驗

目前,無人貨架市場開始崩塌,2017年有20家無人貨架公司冒出,曾一度受到資本的追捧,截止2018年年初,無人貨架公司開始陸續出現問題,無人貨架業務退出一二線城市。

自動售貨機對比無人貨架的優勢在哪里?

一、自動售貨機具有較為完善的運作流程

市面上的自動售貨機,不僅是機器的操作方法還是支付的手段都很成熟,市場對自動售貨機也有很長遠的認識,而且移動支付的發達讓自動售貨機的便利效果更加明顯。自動售貨機封閉式的零售方式和無人貨架相比,安全性更高,盜損率幾乎為零。隨著自動售貨機的發展,售賣的品類也越來越豐富。

無人貨架1-1

二、自動售貨機的設定是消費場景的優化

目前國內多家自動售貨機運營商利用用戶消費的大數據,逐步縮小用戶的消費半徑。往常的超市、便利店、日用品店等場景對于人們理解的概念是“出門”買一趟。但現在運營商逐漸推出適合社區場景的各種自動售貨機,例售菜機、純凈水自助機、日用品機等等,商品種類足夠滿足用戶的日常需求,并且零售方式線上線下結合,用戶還可以提前預訂需求商品,在必經之路順路掃碼拿走,流程非常簡單易懂,面對的人群從年輕人到老人都能很方便地使用。

無人貨架1-2

三、自動售貨機擁有成熟的市場開發體系

日本目前自動售貨機與人口比例大概1:25,美國的比例大概是1:60,但國內的比例目前是1:4500,國內自動售貨機的保有量只有20多萬臺。按照這個比例,2018年保守估計市場的預估量能達到270萬臺。并且由于自動售貨機已經是成熟產品,運營方式也較為成熟,自動售貨機價格也能被接受,潛在市場的龐大是無人貨架無法對比的。

按照目前的市場走向,在無人零售市場沒有達到足夠成熟的狀況,無人貨架的運營之路將會很艱難。而根據目前潛在市場的預估,在未來3-5年無人零售板塊必定是自動售貨機的巨大藍海。

福能達自動售貨機

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