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無人商店算什么,真正成熟的無人零售是自動售貨機!

2017/07/24

馬云的無人超市開業以來,創投圈開始歡呼著一個新的風口到來,從馬云試水,再到繽果盒子等無人零售店項目短時間密集獲得巨量融資,都在刺激著人們對于無人零售店的美好預期。這其實折射出的是在一片趨勢向好的情況下,無人零售的本質到底是什么?

在無人零售領域,如今能夠稱為成熟的基本上就是以自動售貨機為主。而自動售貨機又基本上分為三類。

無人零售——自動售貨機

一、以情趣用品為核心產品的自動售貨機

這種售貨機如今在市場上是屬于利潤率非常高的類別,主要得益于情趣用品的高毛利。情趣用品這個品類其實天然具有無人銷售傾向,正是情趣用品的這種購買時的無人傾向和快遞物流時的保密傾向,使得情趣用品的無人售貨機有著天然的優勢。不過這種類型的自動售貨機也存在很多問題,繁雜的購買方式削弱了客戶的體驗,支付方面是采用的紙幣支付,安全問題也堪憂。

情趣自動售貨機

二、以飲料為主的自動售貨機

在2016年度的收入中,其中商品零售也就是自動售貨機的零售額大約有11億左右,這些零售額是由其全國58個城市的57000臺售貨機完成的??梢娮詣邮圬洐C的市場是龐大的,因此,很多飲料行業巨頭也紛紛借助自動售貨機鋪開市場。

自動售貨機

除了商品收入,自動售貨機的廣告收入增長迅猛,隨著自動售貨機布設的密度增加、全國布局的覆蓋范圍的增加?;谛乱淮詣邮圬洐C對于用戶消費行為和動作的捕捉和互動效果,增長的勢頭可能會持續快速放大,因此每個售貨機就成為了終端入口,也成為用戶入口。

三、以自主咖啡為品類的自動售貨機

這種自動咖啡機的領域,主要集中在一二線城市,以白領為主,主要是滿足了咖啡類別的消費用品對于這種快捷消費的要求。像布點在寫字樓的福能達空氣水咖啡機,成為很多白領新的選擇,消費距離近,支付方便,備受好評。

自動售貨咖啡機

自動售貨機盈利的關鍵在于地段和資源。目前來看,以飲料為主的自動售貨機和自動售貨咖啡機,主要的分布地段以學校、醫院、辦公樓、機場、車站等地方,這些地方普遍都是人流密度高,人員相對集中。

這樣的環境,最適合這種自然銷售型的場景。而這些地方,對于自動售貨機運營商來說,核心就是能否找到這些資源、拿下這些資源,只要進入這些渠道,就基本上有了穩定的自然消費的人流量保證。

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