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自動售貨機迎來新的發展契機,消費者是否會買賬?

2017/06/13

自動售貨機在中國已經發展了十幾年,但發展速度仍然十分緩慢。自2010年以來,自動售貨機所處的行業環境已經發生巨大改變:國內人工成本的上漲以及居民消費能力的提升,自動售貨機行業真正邁入一個快速增長期。權威數據機構預測,當人均GDP超過1萬美元的時候,自動售貨機行業會迎來爆發點。目前中國35個省里面已經有7個省達到了該水平,行業的發展前景巨大。

自動售貨機

自動售貨機進入中國伊始,舉步維艱

不過,自動售貨機剛進入中國的時候,無人問津。第一臺自動售貨機出現在1994年,當時的中國還在享受人口紅利,用機器替代人工是難以想象的事情。自動售貨機每臺的售價動輒上萬元,成本過高的事實,也讓早期自動售貨機難以有用武之地。

2010年,富士冰山和澳柯瑪等生產的機器在上海世博會上投放。通過世博會的樣板城作用,更多的人看到了隱藏在自動售貨機中的商機。行業開始起勢,相關的從業者和資源陸續涌入,行業變得多元化。

自動售貨機1-1

自動售貨機潛力被挖掘,引行業巨頭紛紛布局

時至2015年,環看自動售貨機當下的行業格局,行業巨頭紛紛在國內開枝散葉,這個市場中還盤踞著一大批手里管理著多則幾千臺、少則數十臺的中小規模運營商,這一集團的規模,也在近兩年迅速壯大,成為一股不可忽視的力量。根據中國自動售貨產業聯盟的統計,2014年上半年,中小運營商整體增量首次超過大型運營商,行業份額過半。

中小運營商雖較為分散,但本地化優勢很強,經營上也更加機動靈活。大公司布點往往需要競標,成本高昂,決策鏈條長。中小運營商卻能靠著人際關系網換來的低成本,搞定布點問題,其市場反應更靈活。

2015年伊始,另一股力量開始大舉進入自動售貨機領域,就是飲料快消品行業的巨頭開始布局。

福能達自動售貨機

培養消費者購買習慣,構建零售新場景

自動售貨機在日本民眾的心理地位非常高,已經成為不可替代的生活方式。

在中國的存在感則要弱很多。中國自動售貨業的發展比較緩慢,最大的障礙便是中國消費者對自動售貨機的可靠性、易操作性心存疑慮。

選擇最恰當的場景,其實才是培養購買習慣的最好方法,比如國內的大學城和工廠園區,通常開車出去五六公里才看到一家零售點?!霸谶@種封閉環境里,自動售貨機反而成了必需品?!毖韵轮?,只要選對了場景,用戶自然會主動上門。

最優質的點位當屬學校。年輕學生是對自動售貨機接受度最高的消費人群。根據加盟商的數據,即使學校每年有三個月的假期,一年下來平均每月每臺機器的銷售額也能達到七八千元,由于加盟商免費使用機器,凈利率可維持在20%-25%之間,單個點位的盈利就很可觀。

另外比較優質的選點是工廠園區,相對封閉以及半軍事化管理的環境下,售貨機渠道的商品銷量也很大。下了流水線的工人在高溫環境下工作幾個小時后,急需來一瓶冰涼的飲料為自己解渴。

福能達自動售水機

總體來說,中國的自動售貨機行業雖然起步晚于日本,但正好趕上互聯網迅速發展的好時機,在技術升級和移動支付的興起的時代背景下,也迎來了新的發展契機,相對以往自動售貨機存在眾多問題,目前自動售貨機經過不斷迭代,已經越來越受歡迎。

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