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自動售貨機運營模式

2017/05/03

自動售賣機主要有兩類從業者,一是生產商,如福能達自動售貨咖啡機廠家,以加工制造自動售賣機為主營業務,面向購買自動售賣設備的客戶,通過出售機器獲得利潤。二是運營商,以自動售賣機為渠道,直接面向消費者,通過出售商品獲得利潤。下面,我們主要分析運營商的運營模式。

采購模式

自動售賣機的運營首先從商品的采購開始,由于運營商中有一部分是以自營商品為主,不銷售非本公司的產品,這類運營商基本沒有外購,采購方面只在自身公司體系內完成。另一部分運營商則以外購商品為營運商品來源,商品采購原則是以提高運營商總營業收入為目標,以市場需求為導向,遵照運營商各項標準,合法合理采購價格最優,品質最精的商品。一般情況下,商品采購以全國集采為主,區域集采為輔,強化購買力和議價能力。建立全國商品對標管理制度,對全國商品價格、條款的信息進行收集,建立月度商品信息更新制度,以及項目談判意向審批制度;嚴格的供應商與商品準入制度與評估內審制度,供應商基本信息、資質審核、經營規模等評估,商品生產資質及質量檢測檢疫文件審核與評估,市場調研的結果對比與內審調查制度。

贏利模式

自動售賣機運營商銷售收入主要包括自有售貨機商品零售、加盟模式下售貨機及商品零售以及廣告銷售、貨道收入、電子商務等。

自動售貨機盈利模式

①自有售貨機商品零售

自有售貨機商品零售,是運營商最主要的銷售收入來源,即消費者通過運營商自動售貨終端設備,實地進行購買、取貨的銷售模式。既包括傳統的投紙、硬幣或者在線支付等方式結算商品貨款后,售貨機自動銷售商品;最新的模式也包括通過運營商開發的APP及網絡平臺進行下單購買,再通過自動售貨機取貨的銷售模式。

②加盟零售

為進一步提升運營商的品牌影響力和售貨機的市場占有率,運營商都大力推廣“加盟模式”。加盟的售貨機運營商均為獨立企業法人,其擁有的資產所有權和股權關系不變,只在運營商的指導下共同經營自動售貨機業務。各個獨立加盟商向運營商購買或承租售貨機設備,并與運營商訂立有關采購、銷售、宣傳等方面的合同,按合同約定開展相關經營活動。在合同規定的范圍之外,各加盟商可以自由運營。

③廣告銷售

廣告銷售模式是指以運營商智能售貨機等線下設備為媒介,通過展示、傳播、互動等多種方式,為廣告主或廣告代理渠道進行品牌宣傳、商品推廣、互動營銷,以達到廣告效果。廣告形式包含:售貨機、便利柜的全機身、腰封、側貼等機身展示;售貨機、便利柜貨道占用及展示位展示;售貨機LCD屏幕廣告;APP、微信微博公號、電子支付頁面、H5頁面傳播;商品派發;營銷活動落地推廣以及通過自動售貨機周邊設備進行的互動營銷等。

④售貨機貨道業務

自動售貨機陳列收入主要是客戶與運營商簽訂協議,約定一定期間內自動售貨機指定貨道展示并銷售該客戶商品,也稱為售貨機貨道業務。

⑤視頻內容運營

移動互聯網已經培育出大量有良好付費習慣的用戶,將其中一部分用戶吸引到智能售貨終端,即可形成潛力巨大的消費群體。依托互聯網構筑的生態聯盟,通過合作方提供海量內容,未來也有的放矢地布局一些精品內容。隨著終端逐步上量,智能售貨終端視頻運營也將漸入佳境。

⑥電子商務及O2O領域

共享經濟、網紅經濟等新的基于互聯網的消費新模式、新時尚與智能售貨機也在融合中產生新的應用場景,其所產生的新贏利方式也在不斷創新中,緊跟互聯網發展和市場發展變化,自動售貨機市場還將開拓新的的盈利模式。

支付結算模式

自動售賣機商品零售的支付結算模式分為線上支付和線下支付兩種。線下支付主要為硬幣或紙幣等現金支付,線上支付則包括了銀聯在線支付、支付寶支付、微信支付、百度錢包、京東錢包等通過第三方支付平臺的在線支付手段,除此以外,更新的指紋支付、聲波支付等新的支付方式也在逐步開始應用。當前,自動售賣機商品零售收入中仍以線下支付為主,隨著移動支付的興起,未來線上支付的比重將日趨提高。

自動售貨機的支付模式

自動售貨機屬于比較傳統的銷售模式,所使用的傳統投幣模式雖然方便,但大大阻礙了自動售貨機的發展。落后的方式正在得到顛覆式的改變,以無線支付為代表的近距離當面支付徹底改變了傳統支付方式。近距離當面支付最大的特點是打通線上線下,用戶在線下購買商品或者服務,但資金在線上賬戶中流通。

第34次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示,中國手機網民規模5.27億,手機使用頻率83.4%,而智能手機的銷量也處于增長階段,4G手機銷量上升趨勢明顯,移動互聯網的普及為移動支付的消費閉環提供了支撐。

另外,移動支付可同時滿足商家和用戶的更多需求,對于商家而言,移動支付可提高結賬效率、獲得消費數據、降低支付手續、豐富推廣手段。對于用戶而言,使用移動支付不但令支付更方便并且隨時可以查詢交易信息、了解商家信息、獲得消費優惠。所以,通過移動支付形成線上線下連接的閉環,對自動售貨機革新來說至關重要。

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