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飲料行業巨頭為何紛紛加碼自動售貨機

2017/05/02

傳統的飲料公司與經銷商都會把重點放在終端店和二、三級批發商身上,制定合理的利潤使得各級渠道商都有錢賺。但是在商言商,商人與商人之間是靠利益維持的,當一個新產品的利潤超過以往的產品,經銷商就會把主要精力放在推銷新的產品上。

與此同時,消費者對產品是有感情的,我認為把精力放在培養消費者購物體驗和忠誠度培養方面要比把精力放在渠道層級利潤分配上要重要。這絕不是說,放棄了渠道層級的利潤分配,而是要在渠道拓展方面去考慮到消費者的購物體驗。隨著自動售貨機智能化時代的開啟,國內不少飲料企業早已提前布局。

近幾年,自動售貨機在國內已經不是什么新鮮事物,地鐵站、寫字樓、購物廣場、機場都能看見它的身影。在一二線城市的部分寫字樓,更是可以看到排成排的自動售貨機,里面整齊地擺放著各類飲品和食物,午飯時刻一到,都市白領們蜂擁而至,購買完成后紛紛拿出手機進行移動支付。

隨著經濟大環境和人們消費習慣的改變,加上原有市場渠道的飽和,上游商品生產供應企業的目光開始轉向自動售貨機這個新興渠道市場。對他們而言,砍掉了中間的渠道商能獲取更多利潤,低成本、高靈活度、高場景化的零售方式,同時由于近幾年我國消費者的線上支付習慣與安全環境已經比較成熟,為自動售貨機進行更多的現實應用創造了機會。

據了解,2016年5月娃哈哈成立科技公司,斥資20億元布局自動售貨機業務;有消息稱農夫山泉于2016年底共投放了30000臺自動售賣機,分布在地鐵站、商業廣場、高校等人流量密集的場所;統一、康師傅、百事、恒大也出現了專設自動售貨機的趨勢,可見,能拓展渠道,收集消費者數據的自動售賣機還是備受飲料公司青睞的。

目前自動售貨機行業正處在一個特殊的發展時期,國內進入老齡化社會與經濟結構調整階段,新生代消費群體正在崛起,由互聯網技術引發的渠道變革正在深化,自助售貨作為一種特殊的智能化零售服務渠道,既有創新升級的空間,也有成本優勢。只有準確把握渠道發展趨勢,持續做好后期市場維護,才能借自動售貨機的東風,完成產品銷量的增長和渠道的下沉。

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