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凈水器代理加盟需牢記四個要點

2017/04/06

近幾年,凈水器呈井噴式發展,市場上的產品越來越多,相對應凈水器的加盟店也越來越多,成為越來越多人創業的首選。那么作為經銷商除了得有過硬的運營能力外,還需要具備什么條件或者說凈水器加盟品牌應該注意什么呢?

選擇最合適的品牌

俗話說“樹大好乘涼”,許多凈水器經銷商認為,大品牌容易得到消費者的信任;同時,大品牌的實力強,會有更多的經營訣竅可以分享,自己能得到總部比較多的經營支持,因此加盟應該選行業最大的那些品牌。

福能達空氣制水機認為這種想法是不對的,因為店大也會“欺主”。因為,一方面,那些大品牌往往都發展得比較成熟,網點已非常飽和,因此招商力度不會很大,甚至已經開始在精簡經銷商數量了,扶持政策自然也不會有很大的吸引力。另一方面,凈水市場就如同戰場,凈水器廠家就是將軍,加盟店就像士兵。在戰場上,一個將軍是不可能顧及到所有的士兵的。同樣,在凈水市場中,當專賣店數量達到一定程度時,廠家不能面面俱到,是很難兼顧到每一位凈水器經銷商的具體需求的。結果到最后,當初承諾的扶持政策往往很難落實到位,只能靠經銷商自己摸索經營了。

而一些雖然不是最大但實力也比較強的品牌,若還處于高速發展期,網點還不算密集的話,對優質經銷商的需求大,推出的扶持政策反而會更有吸引力。同時,正因為的經銷商數量還不算太多,所以更能保證凈水器企業有足夠的人力、物力對每個加盟店落實具體的扶持。

可見,選加盟品牌并不能說只選最大的,而是要選最適合自己的。

低端品牌不一定易經營

還有許多經銷商以為產品價格低了,競爭力就會強,所以更傾向于選擇品牌稍低檔一點的品牌進行加盟,或者樂衷于搞價格戰,尋求更多的“薄利多銷”。其實,這種想法也是不正確的,凈水器經銷商若就這么無多少反抗能力地投身價格戰之中,最后是很容易會倒在槍林彈雨之下的。

“眾所周知,價格戰在凈水器行業隔三差五就會爆發。但這樣最終只會形成一個惡性循環,使品牌不斷壓縮自己的利潤空間。最后,小病變大病,大病變絕癥,倒閉是遲早的。所以我認為,品牌才是競爭成敗的決定因素。大家也可以看到,一些好的凈水器企業如今的發展,靠的就從來都不是價格戰,而是靠對高檔品質、高檔品味的長久不變的一種堅持,從而贏得了眾多高端消費者的青睞?!币晃粌羲鹘涗N商如是說。

凈水器價格戰

客流量不代表客單價

有許多經銷商在加盟前都會對品牌進行一番考察。在對各大門店的人流量進行評估時,經銷商在常常發現一些凈水器門店看起來冷冷清清、門可羅雀后,就果斷決定放棄加盟,轉而選擇旁邊一些看起來門庭若市的店面的品牌。其實,這種觀點也是值得商榷的。

有些凈水器產品的客單價(指某個時間里,每個顧客進你的店面后平均買了多少錢的東西)是很高的。以高檔類型的凈水器企業為例,因為成本高、品質好,有些產品甚至高達幾萬十幾萬元一套。所以,即使某個店面一天只賣一套凈水器,客單價也可能高達幾萬,甚至可能比旁邊那些很多人排著隊交錢的賣凈水龍頭的店面賺得多。

客流量不代表客單價

特色品牌更具競爭力

凈水器店有個特點,那就是喜歡扎堆,常常是整條街都是賣同樣產品的。加上買凈水器的客戶都喜歡貨比百家,所以成交不成交,關鍵要讓產品有差異點,否則很難打動了他。

在產品高同質化嚴重的時代,一個品牌必須憑借自己的品牌特色在消費者的心目中占據一個獨特而有利的位置。即,當消費者對該類產品或服務有所需求時,這一品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。

可是,現在許多凈水器品牌的經銷商,店面內各種類型各種功能的產品應有盡有,生意卻不好,就是因為品牌產品沒有特色,沒有競爭力。因此,簡單來說,一個好品牌要有自己的特色,或者說亮點,而經銷商選品牌時就要選擇這些拒絕同質化的凈水器品牌。

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