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凈水器行業競爭激烈,曉得凈水器市場細分是關鍵

2017/03/31

常言道:“水,是人類的生命之源?!比欢陙硭廴臼录l出,卻讓越來越多的人開始為水質擔憂。加之人們生活水平的提高,凈水器等產品順利走入千家萬戶。據凈水器行業專家稱,近年以來,凈水器行業進入全面加速的發展階段,尤其是2013年至2016年,更是迎來了行業的巔峰,當開始的2000多個凈水器品牌一躍成長為5000多個凈水器品牌,強勢崛起的家用凈水器為整個家電行業注入新鮮的血液,拉動整個家電行業的增長。

據媒體不完全統計,在淘寶上搜索“凈水器”這個關鍵詞,彈出的相關商品就有近200多個品牌、上千款產品。到了2016年則監測到295個品牌,參與凈水行業中的品牌越來越多,競爭也更加的激烈。線上和線下品牌集中度越來越高,線下品牌的集中度高于線上品牌的集中度,線下市場競爭將更加激烈。這個市場越大,競爭的激烈程度就越高。如何能在這個行業中占得一席之地,這就需要經銷商對現有的市場進行市場細分,發現其中的市場機會,贏得先機。

凈水器行業競爭激烈,曉得凈水器市場細分是關鍵

凈水器行業,市場細分就細分的對象來說,主要形成了兩大流派:

一、凈水器產品品類定位細分

受市場“差異化”要求和凈水器產品濾芯的過濾精度等因素的引導,凈水器品牌商也在不斷加強品牌塑造,堅持走差異化營銷之路,可謂是絞盡腦汁都要在市場上喊出一個“不一樣的聲音”,于是就有了從凈水器到廚房凈水器、中央凈水機、純水機、能量機、直飲機、軟水機、空氣制水機等。

二、凈水器產品要根據客戶定位細分

相比以往大打價格戰、促銷戰,不少凈水器品牌越來越意識到只有提升自身品牌意識、加強產品質量,才能最終贏得消費者的青睞。通過走訪全國市場了解到,面對越來越多不同層次的消費者,有前瞻性的商家開始找準定位細分客戶群體,以適合不同層次的消費者。

最后洞察消費者需求,有依據的進行細分

品類細分機會蘊藏與現有的品類,同時,品類細分的機會與經濟發展的速度和社會發展的新趨勢有關,經濟發展越快,品牌細分的速度越快,品類細分的機會就越多,福能達空氣制水機認為在未來我國凈水器品牌品類細分存在以下三大機會:1、受益于消費升級的高端品類;2、具有良好心智資源積累的品類;3、符合健康,環保趨勢的新品類。

整體來說,凈水器市場細分隨著市場競爭的不斷加劇顯得越來越重要,但是筆者認為:市場細分的好處以來可以更好的滿足消費者需求,而來提供更加專業的服務,三突出自身產品的賣點;但是切記一味的模仿。

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