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凈水器代理商如何突波瓶頸獲取更多利潤?

2017/03/30

凈水器市場如此競爭激烈的環境下生產確實不容易,國內大大小小的凈水器廠家估有4000家左右,品牌就不說了,多如 牛毛,終端的代理商和加盟店面也是非常多,主要在于凈水器市場入行門檻低,不需要投入大量資金。因此,經銷商的發展也受到影響,所以如何切實提高自身各種能力走出陰霾才是關鍵。福能達空氣制水機小編認為,要想真正的制勝市場,凈水器經銷商可以從以下三大方向入手。

一、提高團隊搭建能力

現在講究的是團隊協作的時代,凈水器經銷商不能再像以前一樣,靠一個英雄式的人物來支撐?,F在門店需要的是具有協作能力的人,銷售的產生不只是業務在努力,而是內勤、倉庫、運輸等全力配合的結果。值得注意的是,團隊搭建的前提需要先設定好組織架構,根據每個人能力大小,每個人做事風格的不同,規劃完畢,便可進入良性運轉軌 道上來。

二、提高推廣團隊技能

推廣團隊推廣技能包括哪些呢?

1、會銷模式:聯合村委在社區進行健康知識講座或者惠民活動,讓退休的中老年人都來聽講座同時要有專業的講師去講解理念和產品水污染和健康的觀念在講產品的優點和特點從而達到銷售的目的。

2、導購演說能力:要去幫客戶分析產品的適用性和匹配相應的產品。

3、協助代理商開展活動:目的是要讓我們的經銷商去學會如何做簡單的凈水器營銷活動

4、租賃模式免費試用或者是買贈形式的方式讓他們能在終端銷量走起來。

優秀的代理商會不斷提高推廣技能,培養自己的市場人員,這樣就可以更加快速的開拓市場了。

三、提高營銷整合能力

商品進入渠道,滿足了跟消費者見面的機會,如果商品在渠道內不給予推廣,銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷,也許會帶來一定的銷量提升,卻很難將這 種銷售勢頭保持長久,促銷停了,銷售也便停止,這就是目前很多凈水器經銷商在運作市場時遇到的怪圈,商品不促不銷,到后來便是促了也未必有好的銷售。在此背景下,凈水器經銷商需 提高營銷整合能力。

在產品成本上升、人力、物流上升的情況下,除了依靠企業的支持,凈水器經銷商更多是對內加強自己的管理能力,對外具備專業的市場操作方法,運用現代 營銷管理方法開拓市場。

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