自動售貨機生意好做嗎?能夠賺到多少錢?有沒有風險?

2020/03/25

自動售貨機既具備無人店的大數據和便捷的優勢,更在營利能力上完爆無人店。

自動售貨機

我們先來看看成本核算:

一、 店面租金的對比

眾所周知,店面租金是線下門店最核心最重的一塊成本,假設店面租金為15元/天/平米,平均單個店面100平米,則一天的租金是1500元,一年的租金是54萬元。

而一臺自動售貨機只需要占用1平方的空間,在市中心、步行街、商場擺放這樣一臺機器的租金是500元/天,在社區、辦公樓、街上則比較便宜,300元/天左右即可搞定。一個100平的線下門店一年的租金投入可以折換成3-4個自動售貨機。

二、 人工成本的對比

一般一個100平米的便利店需要配備6個店員,收銀員+理貨員兩班倒。假設平均一個店員的年工資是5萬元,則6個員工一年的薪水是30萬元。

店面租金+人工成本=84萬元/年,成本占到了整個銷售額的近一半。

而自動售貨機機除了負責商品上架的理貨員,無需其他任何的人力成本。并且,一個理貨員可以負責15-20臺機器。

更重要的是,在未來, 店面 + 人工的成本持續上漲是一個不可逆的趨勢,只會越來越高 !

所以降低店面的租金成本、縮減人工成本,是傳統店面進行升級改造的必然選擇。

三 、防盜性能的對比

在線下門店的經營中,消費者的素質參差不齊,即便安裝了防盜系統,很多被攜帶的小商品還是無法被檢測到。

更何況,在無人商店中,被盜事件時有發生,這個不可控的部分很大程度的影響了營業數據。

而自動售貨機就完美地避免了這一問題,機器全封閉,先付款后取貨,這種方式既不會影響消費者的購買體驗,又為商家的成本與利潤控制提供了保障。

四 、 加盟布局的對比

在傳統門店與無人門店的經營中還有這樣一個難題,就是加盟店的資質、選址、裝修等耗時耗力耗費資金的問題。

直營分店需要一定的資金儲備,而招攬加盟則需要承擔品牌被稀釋的風險,更重要的是,線下門店的選址跟銷售量及利潤有很大的關系,裝修也是一筆不小的支出,在等待開業的時間里很可能會遭遇同期開業的競爭對手。

但對于自動售貨機來說,占地面積小,靈活擺放,即便是一線城市的繁榮地帶,租金也是門店的三分之一。投放一臺自動售貨機只需要1天的時間就可以,對于想要快速占領入口為戰略的企業來說是極大的優勢。

線下門店如果在一個新的地址營業不理想,撤店會帶來很大的損失。而自動售貨機卻是“可移動的商店”,這里銷量不好,第二天就可以換個地方繼續經營而不需要付出額外的成本。

五 、技術支持的對比

在智能化的新零售中,無人便利店采用的是RFID技術(射頻識別技術)。RFID是一種無線通信技術,可以通過無線電訊號識別特定目標并讀寫相關數據。

但據華爾街日報報道,Amazon Go店鋪同時容納超過20名消費者時,就會影響攝影頭的識別系統。但一個無人超市與無人便利店,同時進入一二十人是很正常的事情。這就容易出現支付問題卻沒有店員可以幫助解決,大大影響用戶的體驗。

其實回歸到技術的本質,我們的初衷就是利用大數據以更好低了解消費者,而自動售貨機同樣可以做到這一點,而且不需要額外成本,技術也非常成熟。

六、盈利的對比

除去成本的支出外,大家最想知道的就是:

投放一臺自動售貨機,一個月能掙多少錢?一年的利潤是多少?

根據市場相關數據顯示,一臺正常盈利的飲料自動售貨機日營業額可以做到幾百元到上千元。通常情況下,日常消費品利潤為20%,保健品的利潤為70%,冰淇淋的利潤為75%-85%,扣除少量的租金、水電費、維護成本等,一臺自動售貨機一年純利潤最少可以達到 5 萬元以上,投放位置理想的設備甚至可以達到 10 萬以上的利潤。

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