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家用廚房凈水器代理哪個牌子好?家用凈水器加盟商如何少走彎路?

2019/12/26

家用廚房凈水器代理加盟商要在市場上取得成功,就要懂得當地消費者的需求,把握好需求,才能更好地引導消費,市場的需求受到價格、競爭、質量的影響,如果代理商能了解這些情況,做出相應的應對方式和策略,必然會讓自己的客戶越來越多。

家用凈水器

當然,要在家用廚房凈水器市場競爭中取得成功,第一步是選對品牌,那么,家用廚房凈水器哪個牌子好呢?家用凈水器加盟商如何少走彎路?

伴隨全國消費水平的提高,消費者健康意識的增強,迎來健康產業的蓬勃發展,特別是和人體健康息息相關的凈水行業,逐漸走向千家萬戶,各行業經銷商,特別建材、家電經銷商紛紛進入到凈水行業賴,使得凈水行業發展速度空前,但行業不成熟、廠家現狀格局不明顯等特點,也有不少忽悠、不靠譜的廠家和公司,不少經銷商走彎路,吃虧,家用凈水器行業好,選擇是關鍵,筆者總結以下要點,只要您認真熟讀就不會無所適從了。

1、別看榮譽看實力

所謂“十大品牌”“中國名牌”等等看似冠冕堂皇的榮譽,其實99%都是假的,因為到目前為止,沒有任何權威機構評選過10大品牌,一個正規的企業是不會掛這些假榮譽的。企業實力可以從企業規模、產品種類、研發能力等方面進行了解。

2、別看價格看品質

凈水的價格可謂是兩頭大中間小,絕大多數企業要么采用低價模式追求薄利多銷,要么制定高價政策追求暴利回報,這不能不說是兩個極端,追求薄利多銷的,由于其利潤空間太小,必然會壓縮產品成本,導致質量低下,返修率高,客戶滿意度低,代理商售后成本過高等嚴重影響市場發展的因素會全面暴露,同時由于利潤有限,企業根本談不上為代理商提供市場支持,可以說,走這條路線的企業生命周期不會超過3年,大都會因為市場急劇萎縮而消亡。另一個是高價戰略,這方面的企業在產品質量方面應該是不錯的,但他忽略了目前中國消費人群的結構,絕大多數高端人群在2-3年前就已經購置了家用廚房凈水器,家用廚房凈水器更新周期比較長,不可能重復消費,因而總體市場規模不大,企業要做大做強的空間很小。目前,做高價產品的企業,大都采用虛假宣傳,夸大宣傳,走旁門邪道的非法機構不少,比如采用傳銷的模式、會銷模式,目前家用廚房凈水器的主要消費群體集中為中等收入者,這部門人對產品質量追求較高,對價格也比較敏感,所以,目前消費者對家用廚房凈水器的訴求主要表現為質量較好、價格適中、服務保障??v觀凈水行業全局,不論是追求低價格的企業還是追求高暴利的企業,其生命周期都不長,只有遵循普遍認可的市場發展軌跡,企業才能穩健發展。

3、別看概念看實質

什么引進歐美技術呀、和某某科研單位聯合推出什么“高、新、特”技術,然后告訴你一個聽上去很新鮮的名詞,貌似高科技,這些大都是玩概念的把戲。要睜大眼睛看實質,凈水產品,就是要解決水的安全問題,就是要解決水污染的問題,能實現這個目的就夠了。

4、產品是否具有差異化

任何行業都一樣,要做到“標新”就必須“立異”,只有做出差異化了,你的產品才能盡量避免被同行拖入價格戰的泥潭。所以,如果你選擇的品牌沒有突出差異化這個理念,那就沒有生命力,差異主要通過產品外觀、性能特征、和產品質量來體現。而且所謂的差異化不是玩概念,只有被消費者普遍認可才有價值。

5、技術是否具有創新性

凈水行業的最大弊病就是科研投入嚴重不足,自主創新嚴重匱乏,這是導致全行業產品嚴重同質化的根本原因。技術創新體現了品牌企業的發展方向,做不到自主創新的企業,生命周期的長短可想而知。

6、盈利模式是否有創新

盈利模式的創新主要通過看這個品牌的市場運營效率,要求品牌企業多元經營但又不乏專業的優勢項目。

7、產品的核心優勢在哪里

做任何品牌都存在競爭,那么你用什么去跟別人競爭,所以在加盟之前一定要搞清楚,你所加盟的產品核心優勢在哪里,如果找不到可信服的核心優勢那是不能做的。

8、企業定位是否具有前瞻性

沒有發展定位的企業是盲目的,目前很多企業大都急功近利,缺乏對市場的前瞻判斷,在加盟這家公司前,你一定要弄清楚品牌的發展戰略規劃。只有品牌增值了,代理商才能搭上賺錢的順風車。

9、是否有成熟的樣板市場

是騾子是馬拉出來溜溜,看看他是否有成功的樣板市場就知道幾斤幾兩咯。

10、投資是否在你的可控范圍內

投資有風險,這個世界不存在100%賺錢的生意,決定投資這個行業前,你要綜合考慮投資規模,如果失敗了,是不是在你的可承受范圍之內,要盡可能降低經營風險。

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