空氣制水機加盟怎樣?加盟代理空氣制水機如何才能經營成功

2019/12/16

投資對的項目,增加收入空間是相當巨大的,創業需要認清市場,空氣制水機加盟怎樣?加盟代理空氣制水機如何才能經營成功?怎么樣成為成功的空氣制水機加盟代理商?

空氣制水機

水資源短缺 空氣制水前景可觀

我國人均水的可用量只是世界平均水平的1/3,中國在確保水的持續性供給上仍然面臨巨大的挑戰。在供水方面,我國世界上最大的工程項目南水北調工程將調動400億立方米的水輸往海河流域的工業及城市區域,比科羅拉多河總水量還多,跨越距離1000多公里,可以看出國家在這塊領域的投入之大。在我國偏遠干旱地區,水資源缺乏,一些村莊遠離供水系統,村民們每天要到數公里外的地方去打水,十分不便??諝庵扑畽C的出現很好的解決了這個問題??諝庵扑畽C是新型的水源設備,擁有一次投資終身受益的優勢,對于越來越注重健康的大眾來說,他們更愿意選擇安全健康的產品,所以空氣制水機的前景是非常樂觀的。但是有的代理商賺錢了,有的代理商卻依舊不溫不火。他們之間到底有哪些方面做的不一樣?怎么樣成為成功的空氣制水機加盟代理商?

合理配置人員 精簡銷售成本

空氣制水機代理商要執掌一個空氣制水機品牌在一個城市的發展,需要導購、售后服務等,但并不是空氣制水機代理商全部都要懂,什么都會做,而是要空氣制水機代理商會把這些人分配好,協調這些人,只有這樣,空氣制水機代理商才能做好市場,市場上不少全能的代理商,做了很多年的代理商,反倒沒怎么賺錢,沒有調動參與空氣制水機廠家活動及時溝通信息空氣制水機代理商要多參與空氣制水機廠家的培訓課程等等,多與不同區域的代理商互動。為什么要多參加空氣制水機廠家的培訓呢?福能達空氣制水機市場銷售總監張總認為:

首先,空氣制水機廠家作為一個行業發展的中堅力量,他們能掌握更多的行業發展趨勢信息,而這類信息作為代理商的你是很有必要的去了解;其次,每個空氣制水機廠家都在不斷總結自己和競爭對手的優劣勢,要知道空氣制水機廠家的主要競爭對手,基本上也是代理商在終端市場中的主要競爭對手,知己知彼方能百戰不殆;再次,可以獲得更為系統的學習,因為隨著空氣制水機市場競爭不斷加劇,空氣制水機廠家正在不斷完善自己的銷售和服務體系;最后,更好的了解空氣制水機廠家動向。

而為什么要與不同區域的代理商進行交流呢?原因很簡單,每個代理商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,你會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。從這兩點足見空氣制水機廠家組織的各類團隊活動的重要性。比如福能達空氣制水機就會在不同季節、不同節日對自己的代理商進行必要的座談會,遠程指導,線上培訓。每年經銷商大會,培訓會也定期舉行。

了解區域市場特點 引導市場動態

第一點中已經提到了整個行業的發展動向,這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場,因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別,了解自己所在的區域市場動態主要要求:空氣制水機代理商要不斷了解競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道等等都要有個詳細的了解,多去研究對手,了解市場,了解異業聯盟,在市場找到自己的一班人馬,能夠為自己介紹客戶,能夠多引薦人才等等。

簽訂獨家代理制 操作更自由

不具備獨立自主的代理商通常有以下幾類:

第一類,做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的空氣制水機品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業優勢,并沒有區域市場的絕對優勢;打個比方格力空調都知道是空調行業的老大,為什么沒有壟斷市場呢?所以做為空氣制水機代理商必須走出去才是王道。

第二類、一些空氣制水機代理商埋怨空氣制水機廠家沒有支持,據我所知,做得好的代理商都是靠自己的,空氣制水機代理商要學會自己處理事務,而不是單純的靠空氣制水機廠家扶持,空氣制水機廠家的扶持是短暫的,那樣是不能維系您的長久利益的。

建立品牌自信 我的就是最好的

空氣制水機品牌是建立在高度的信心基礎之上的,充分的自信才會讓團隊和客戶感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己,連自己都說服不了,談何品牌,談何經營。

作為空氣制水機代理商,你要用你的自信打動周圍的人,沒有哪個員工愿意跟隨一個沒有自信的領導,因為他們看不到希望,要給員工希望,甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心,他們沒有信心,怎么會有信心來幫你,他們是你的后盾,后盾都不堅強,你能堅持多久?

自信還是建立在空氣制水機廠家的支持上的,如果我們在前方打拼,空氣制水機廠家在后方拆臺,那顯然無法做生意,因此,選擇大品牌空氣制水機廠家是關鍵。福能達集團擁有空氣制水科技研發中心,十八年來致力于超純水技術、空氣制水的技術開發與創新,在水科技領域累積多達486項專利,其中無廢水純水機技術、高效分子篩改性濾料技術為集團擁有的發明專利,并研發和生產出了“商用空氣制水機”、“無廢水純水機”。

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