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智能自動售貨機經營模式點位分析

2019/12/10

在日美等國家,自動售貨機行業是飲料零售一個非常重要的渠道。目前世界上總共有1450萬臺左右的自動售貨機,其中在日本500多萬臺,在美國500萬臺,在歐洲380萬臺,而我國目前自動售貨機保有量僅有19萬臺,約為日美國家三十分之一,具有巨大的增長空間。

自動售貨機

自動售貨機發展于日本,也成長于日本,日本是全球自動售貨機最多的國家,不僅數量最多,種類也最多。在日本,各種各樣的商品都可以在自動售貨機上賣,吃的穿的用的玩的都可以,還可以在自動售貨機上買車票、電影票以及其他票券,自動售貨機已經完全融入了普通百姓的生活。

最常見的自動售貨機是零食飲料機,運營場所是地鐵、高鐵、火車站、機場等場所,這些場所人流量都很大,運營自動售貨機收入還是非??捎^的。有人會說這些場所都是競標進去的,我們公司或個人實力弱進不去,還有其他比較好的點位嗎,答案是肯定的!除了上面說的一些場所之外,學校、工廠、醫院等場所也是不錯的選擇,下面我們就著重分析一下這三種場所的特點。

學校

學校又分為兩種情況,中學和大學(小學消費力太低及安全問題就不要考慮了),先說中學。由于很多中學都不允許學生帶手機,在選擇機器的時候就可以省去手機掃碼支付模塊,可以節省一些成本,只支持現金支付和校園一卡通刷卡就行了。在大學,大家都有手機,都習慣用微信支付寶,平時很少帶現金,可以省去現金支付模塊(至少能省2000元成本),只支持微信支付寶掃碼支付功能就行了。在學校比較好的點位有宿舍樓下、教學樓大廳、操場旁邊等位置,學生都比較懶的,價格差不多會優先選離得近的自動售貨機買東西,再者自動售貨機能夠做到全天24小時全年無休,這也是自動售貨機的一大優勢。

醫院

醫院也是個很特殊的場所,人流量特別大,里面超市也很少或者根本沒有。在大廳里放置自動售貨機非常合適,如果能在售貨機上播放醫院各科室的廣告也許點位費就能給抵消了呢。

工廠

工廠是個特殊的場所,封閉性較強,位置一般也比較偏,周邊很少有商店,在廠子里面開家超市又不劃算,導致工人的消費需求很難得到滿足,而自動售貨機恰恰能夠滿足他們的需求。放在餐廳門口或者車間門口或者人流量大的路邊都是可以的,支付方式選擇微信支付寶和員工餐卡就行。

最后說說點位費的問題,不同場所差別還是有的,比如在地鐵高鐵需要競標,點位費就很高,而在一些企業公司為了方便自己的員工免費提供給點位也是有可能的。即使點位收費,費用也是很低的,一臺機器占地面積僅1-2平米,占用的還都是平時用不到的空間(比如樓梯旁、過道邊、墻根處等),商務樓辦公室里面的面積1平米租金才多少錢,所以售貨機點位費相對較低,最多的費用支出就是電費和人工費了?,F在自動售貨機都是智能機,都支持智能溫控,自動加熱自動制冷,尤其是采用S形堆積貨道的飲料自動售貨機,制冷保溫性能極佳,開制冷平均一天也就3-4度電。

智能自動售貨機還都支持無線遠程管理后臺,可以隨時查看各個點位自動售貨機詳細的運營數據,賣了多少商品、還有多少存貨、收了多少款是現金還是微信支付寶一目了然,還可以改價格上傳活動非常方便,還可以根據數據分析合理安排各種商品的投放量,實現利潤的最大化。借助這樣的智能后臺,一名運營員可以同時運營10臺(點位)以上的自動售貨機,分攤到每個點位機器上的人工成本是很低的。

實隨著移動互聯網的快速發展,各種互動體驗、以大數據為基礎的個性化營銷層出不窮、豐富多彩,大大激發消費者的消費欲望,自動售貨機的點位不局限于此,比如大型社區、旅游景區、寫字樓等。

自動售貨機不同于其他的東西,它是一種創業賺錢的工具,“工欲善其事,必先利其器”,選擇合適的自動售貨機非常重要,一定得選擇質量靠譜的功能齊全的,(比如不亂吞錢,不亂出貨,不愛卡貨的好售貨機)就像出租車、公交車一樣,如果老拋錨肯定是不行的,但開著大奔去跑普通的出租也不劃算,那得多久才能收回成本啊。機器擺放在社區、學校、醫院、鄉鎮等,收入可觀哦

來源:北京時間

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