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探討空氣制水機企業和經銷商如何成為戰略伙伴

2019/11/25

空氣制水機加盟開店經銷商是企業的合作伙伴,在空氣制水機銷售過程中起著至關重要的作用,實體專賣店在空氣制水機銷售中占據主體地位,而這一環節主要是企業通過空氣制水機招商,然后經經銷商銷售出去,也就是說空氣制水機加盟開店經銷商終端銷售好不好將直接影響到空氣制水機企業的發展和進步。那么企業如何服務好經銷商,做到互利互惠,實現共贏呢?

福能達空氣制水機招商

前期:招商是前提,正確認識合作

企業在招商過程中出臺的招商優惠政策和扶持政策是吸引空氣制水機加盟開店經銷商的重要法寶。其實在此過程中,不僅僅是企業在選擇有豐富營銷經驗的經銷商,空氣制水機加盟開店經銷商也同樣在選擇有品牌知名度和影響力的空氣制水機產品,這其實是一個互選的環節。

不過不管結果如何,在合作之前,雙方都必須在思想上達成高度統一,簽署的合作協議都必須經過雙方討論認可,而且后期雙方都必須履行條約中的責任、行為規范,這樣才能避免合作中發生的各類矛盾和糾紛。

中期:企業提供完善的服務,應其所需

企業和空氣制水機加盟開店經銷商在達成合作意向后,雙方都應本著共贏的經營理念,實現銷售額的增長。一個終端專賣店銷售做的好不好,服務做的到不到位,和經銷商有著密不可分的關系之外,同樣也和企業有著千絲萬縷的聯系。

空氣制水機加盟開店經銷商的素質從何體現,僅僅依靠原始資本積累嗎?在日益激烈的市場競爭中可見是遠遠不夠的,這時候企業對經銷商的扶持和服務就顯得尤為重要??諝庵扑畽C企業對空氣制水機加盟開店經銷商的服務包括終端培訓、活動策劃執行,從銷售、接待、邀約到電話推廣和小區推廣等方面的能力教學培養,為終端增加人氣,然后促成交易。

后期:引導經銷商做好售后服務工作

近期業內流行的一句話“空氣制水機的第二臺產品是售后銷售出去的”這話的分量可見售后服務工作的重要性??諝庵扑畽C加盟開店經銷商在面對消費者介紹空氣制水機產品時,熱情、貼心、專業的銷售服務是銷售成功的前提,可很多經銷商有著這樣錯誤的認識,他們鑒于空氣制水機是大件耐用品,所以認為空氣制水機是一次性銷售產品,因而在銷售時盡心盡力,后期的售后服務維修工作卻掉以輕心。

其實這不僅是片面的更是錯誤的行為意識。正因空氣制水機是大件商品,因而消費者在購買時更會小心翼翼,謹慎而買之。普通消費者肯定會在購買前咨詢已購買過的熟人的意見,這時候售后服務究竟做的如何,那就顯而易見了。俗話說的好,金杯銀杯不如消費者的口碑,這樣看來,引導經銷商做好售后服務工作是迫在眉睫的。

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