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家用空氣制水機怎么代理才能成功盈利呢?到底如何實現盈利?

2019/11/06

家用空氣制水機代理好做嗎?怎么做代理才能成功盈利呢?有句話說的好,“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸?!痹趦羲畽C領域,我們也可以說,幸福的家用空氣制水機代理都是相似的,不幸的家用空氣制水機代理各有各的不幸。

空氣制水機

成功的代理加盟商無一不是在正確的時間做了正確的事情。不僅如此,他們在正確事情的基礎上仍然不斷加持著正確的方法和經驗,讓事業更加地順風順水。他們是如何做到這一點的?成功空氣制水機代理加盟商是否有一些不愿為外人道出的“法寶”呢?

一、品牌選對了,就成功了一半。

當比爾·蓋茨在接受楊瀾采訪時,被問到他一生中最聰明的決定是創建微軟還是大舉慈善?他回答說都不是,找到合適的人結婚才是。他對婚姻的看法與股神巴菲特不謀而合。一生精于投資的巴菲特在接受一家媒體采訪時曾表示:“人生最重要的不是投資,而是與誰結婚!”

茫茫人海,覓一知己佳人何其難!滔滔商海,要最終確定一家合適的、鐘意的、靠譜的品牌服務商,同樣不易。有多少滿懷信心的創業者、投資人在入行時由于輕率而配對了錯誤的、不甚愉快的品牌服務商,而最終陷入焦頭爛額的尷尬境地。

和婚戀選擇一樣,我們在選擇品牌服務商時既有主動的一面也有運氣的成分。對于真心認為此事重要的創業者或投資人,他們選擇不遺余力地主動搜尋、仔細比對和親自考察。也就是說,他們選擇將主動性占比提升到運氣占比的許多倍,來促使最終的合作商浮出水面。

所以認可品牌選擇的重要性,并全力以赴地挖掘適合自己的品牌服務商,是成功水機代理加盟商的“法寶”之一。

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二、位置選好了,銷量才好。

空氣制水機代理加盟商是通過開設區域專賣店來盈利的。既然是門店經營,不可避免涉及到位置選擇。在零售業有句至理名言:“門店成功要素,第一是選址、第二是選址、第三還是選址!”??梢娺x擇一個做生意的位置有多重要。

位置和銷量掛鉤,但位置選擇可是一門大學問。一般來說,成功的水機代理加盟商都是遵循了以下幾個原則,來確保門店處于一個有利的位置。

①商業活動頻率高的街區

②人口密度高的街區

③客流量多的街區

④交通便利的街區

⑤接近人們聚集的場所

⑥同類商店聚集的街區

在選址時,投資人還應該避免一個常見的誤區,即把人流量當成了一個地段好壞的唯一標準。不可否認,人流量的確是選店面的重要參考,但了解客流的消費目標,才是更為重要的工作。一言以蔽之,在開店以前要研究的,不是人有多少,而是這些人中,你的"潛在顧客"或者說"有效客流量"有多少,這樣才能獲得有效客流。

三、用學習實踐提升個人商業能力

成就一個人的,首先不是圈子,而是個人實力。無論做哪一行,自身能力的成長是第一位的。對于空氣制水機知識、行業信息的處理、門店營銷技能等,只能通過學習實踐來增強。

任何一家成功的空氣制水機代理加盟門店,其背后都有一個厲害的老板。沒有人天生是高手,成功商人的財商亦是長期學習實踐的結果。尤其是資質尚淺的新手,要想在同行業者中脫穎而出,唯有學習實踐提升個人能力才是正途。

即便是做一個勤奮的商人還仍然沒有觸及最核心的東西。試問,最終的成交取決于什么?門店營銷中最關鍵的又是什么?

是信任。在極其寶貴而又非常短暫的與顧客對接的過程中,誰能以最快的速度讓顧客產生信任,誰就能最快的實現銷售的轉化。

事實上,所有成功銷售的核心都逃不脫“信任”二字。作為空氣制水機代理專賣店,導購人員強烈的自信心、專業度、恰到好處的表達、美好的形象、舉手投足的氣息等等,都會為給顧客建立最終的信任度加分。

除了建立信任感,還應當在銷售流程與話術上給予足夠的重視。具體而言,包括顧客進店、拒絕、議價、成交等可能發生的各種場景,都必須事先策劃及演練。

最近有一本書賣的特別火,書名是《情商高就是說話讓人舒服》。其中包括了一些營銷案例,譬如“為什么同樣的產品,同事提成百萬,你卻總是賣不出去?”等等,該書以“說話讓人舒服”為主題,將語言和人性有效地結合起來,證明了“說話讓人舒服的重要性”。

門店銷售何嘗不是如此!那些銷售水平高的空氣制水機代理門店總是能賣出比同行更多的空氣制水機,不是么?成功的代理門店導購總是能夠讓每一位進店的顧客都感到舒服,得到尊重和信任,從而快速實現成交。

成功的空氣制水機代理加盟商都是相似的。他們選對品牌、選對位置,認可學習+實踐的價值。三個準則像三塊巨大的基石,有力支撐起經銷商所有的營銷行為。

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