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智能凈水器項目好做嗎?適合開門店嗎?如何運營好門店?

2019/11/05

智能凈水器項目好做嗎?智能凈水器項目開門店怎么樣?如何運營好門店?不管什么項目,門店本身是個重資產投入,如果關鍵要素沒有處理好,往往會成為商家的嚴重負擔。

福能達凈水設備

智能凈水器項目門店運營的三要素是店址選擇、店內布置、店員管理,這三個要素是決定門店能否健康運營的關鍵。

花了很多錢裝修的智能凈水器項目門店,實際運營過程中卻發現很難吸引消費者,即使有消費者進到店里來,也很難留住他們,成交就更難了。

智能凈水器項目門店的投入產出比很低,這已經成了很多凈水經銷商被拖垮的主要原因,現在,就智能凈水器項目門店布置的關鍵內容,我們來分析一下。

一、門店裝修只是滿足了廠家的需求

現在的智能凈水器項目門店大多是按照廠家的要求進行裝修布置的,因此,大多只是考慮了對廠家自身品牌的宣傳和系列產品的展示而已,除此以外,別無其它。

這是典型的、落后于時代的產品思維,根本沒有考慮到消費者進店里來是為了什么?要解決什么問題?

所以,不少專賣店看似花了不少錢,也裝修得很精致,結果是,即使有些消費者進到店里來,也無法留住他們,因為,店里根本沒有可以吸引消費者的核心要素。

這就是現在很多智能凈水器項目門店沒有人氣,導致運營過程入不敷出的根本原因。

二、智能凈水器項目門店的軟要素

一般來說,作為想購買智能凈水器的消費者,他事先做的功課應當是比較多的,至少他在網上看到過多個品牌,也咨詢過各類產品的價格,準確地說,他不會比智能凈水器項目門店的導購員知道的少。

即使這樣,消費者心中還是有些疑問,比如:各品類的核心性能、可靠性、區別及性價比等等,包括消費者對水安全知識的一些常見的認知誤區,他都希望能夠到門店里來了解一下,也希望得到一個靠譜的答案。

這就是消費者來到店里的原因,基于此,門店的員工應當在溝通的過程中,盡量少發言,多傾聽,要學會引導客戶說出自己的疑慮,然后,作出合理、適當的答疑,并且為消費者完全解惑提供其它的幫助。

這些軟要素,是留住進到店里來的消費者、獲取消費者信任的首要因素。

三、智能凈水器項目門店的四個關鍵布置

有了上面的軟要素,福能達空氣制水機小編認為至少在此時此刻消費者是愿意相信你的,這個時候,如果店里的某些布置能夠吸引到消費者,事情就好辦了。

1、圖集:產品的安裝案例,有準確的時間、地點以及必要相關的信息,圖集要便于消費者觀看或者翻閱即可,應當做到定期更新,以收集本城市的案例為主,兼顧其它標志性的案例。

2、業績進度表:公司員工每天的業績動態,內容包括推廣成功及正在接洽的意向客戶的有效信息(時間、地點、客戶需求等),讓消費者感覺到你這個門店、門店的業務員及你推廣的產品在本區域內發展迅速,并且已經有很多客戶正在使用即可。

3、答疑欄目:收集一些消費者*關心的、與水安全、凈水相關的知識(比如:*常見的三個誤區等),答案要準確、通俗、精簡(盡量不要超過三句話),制作成店里面的欄目,讓消費者可以在你的店里自由觀看,很多人不希望你的店員去打擾他們,這個欄目是留住他們的關鍵,有了疑問,他們會主動問你的。

4、學習經歷:相比其它家電產品,凈水設備的銷售工作對員工的專業要求比較高,掌握基本的專業知識是消費者是否信任你的關鍵,因此,把你的學習經歷展示出來就很重要。

注意:上述四個關鍵布置的內容,*好都與你本人相關!

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