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做凈水器代理商如何輕松找對廠家?尋找合作廠家需要注意這幾點?

2019/09/23

凈水器在中國近20多年的發展,已經從產品的萌芽期進入到目前的增長期、爆發期,隨著廣大消費認知及接受程度的不斷提高,凈水器產品已經日益成為家電行業的新寵。

福能達凈水產品

近年來不少新老廠家都加入到這個行業來在為消費者提供更多選擇的同時,各種層出不窮的產品、概念及品牌也讓消費者甚至經銷商目不暇接。對于也想乘借這股東風加入這個行業來的準加盟代理來說,如何在眾多的廠商中選擇到合適的合作廠家伙伴:

一、判斷該品牌是否適合自己

福能達空氣制水機小編認為選品牌就如同選擇“結婚對象”,在選擇“結婚對象”時一定要認清楚自己、認清楚對象。奶茶妹妹,誰都喜歡,可是你不是劉強東,卡梅隆·迪亞茨我們也喜歡,但她既不懂中文我們也不擅長外語,無法溝通怎么相處,怎么合作?不要妄想,不要自卑,適合自己的,才是最好的。

二、認真檢驗產品的品質

無論你合作的是一種什么方式,你和廠家合作的中心是產品。好品質產品才能久立足于市場,三兩個賣點只能賺來一時的關注。因為凈水器產品本身就是一個關系到家庭飲用水健康的產品,可以說是責任巨大。

三、廠家的支持,并非可有可無

廠家的資源優勢、市場信息量、市場操作經驗和能力,總比你的單打獨斗來得更顯規?;?、系統化和直接有效。但凈水器畢竟還是一個新產品,為保障它能持續的銷售生命力,必須得有市場投入:廣告、物料、操作指引、市場開發人員等等,這些無一不需要你自己去投入。這時你再幻想廠家給你投入是不可能的。因為一開始就是明明白白的,無支持裸機價。想廠家投入只能等廠家開恩。這樣經銷商做起來就會覺得吃力,廠家也因為無法支持市場而不得不或走低價路線或放任讓其自生自滅。

四、發展才是硬道理

經銷商的事業要做大,行業就要有可持續發展空間,合作企業就要有可持續發展能力。問題是:一你永遠不可能有足夠的資本,二就算再多也有花完的時候,凈水器發展到今天也沒有到足以支撐國際級財團產生興趣的規模。其實企業的實不單單于能注入的資金,合理的利潤,健康發展的市場,穩定成熟的團隊,才是企業的實力所在,市場才是企業源源不斷的資金來源,而不是銀行。

五、理智看待廠家規模

如前面所述,凈水器發展到今天也沒有到足以支撐國際級財團產生興趣的規模。所以你要擺正它的位置。傍大款沾名牌是風光,但一旦市場出現對它更有吸引力的投資,它可能做的事就難以預料了。而且有些還是從外面調回來的,根本就不是自己開發的產品。選擇專業的廠家就可以避免這類風險。

六、共贏的目標——雙方獲利

經銷商與廠家的共同目標就是:共同獲利。你必須要有這點認識。在合作開始、合作的過程中、合作的最終結果都是這個。平等,互利,合作,共贏。首先廠家要想盡辦法幫你達到這個目的,策劃促銷,開發新品,價格保護,廣告宣傳用各種各樣的手段和方式,只有讓你的銷售做起來,才能有廠家的長期收益;其次,你應該明白,廠家是你的后方,是你的支援,是你的靠山,你的所需就是廠家要做的一切。

七、產品衛生批件

在市場上流通的產品都必須有完善的資質證件,這樣才具有合法性。選擇資質齊全的廠家,衛生批件是首當其沖的。衛生批件一定要到衛生部網上查詢到,要自己親自去查。不要觀看證件,很多都是PS的。如果衛生部網站無法直接查詢到,可以向對方要賬號,因為更換批件產品直接查詢不到,有賬號同樣可以查詢到。如果連賬號都沒有,那肯定是沒有衛生批件的,沒有衛生批件的產品最好不要代理。

做一個好的凈水器經銷商還有很多要求,但是這是開始的很重要的一步,所以這個時候的選擇對于你以后的成功來說至關重要,人們常說:門道不對,力氣白費。

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