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空氣制水機加盟代理:如何將產品介紹給客戶?

2019/09/18

作為空氣制水機加盟代理經銷商,向客戶介紹自己經營的空氣制水機產品是一件常規的工作,但是,如果不注意介紹的方法,效果肯定不會好,這里整理了五個原則,供大家在實際工作中參考。

福能達空氣制水機

第一、數據更有說服力

對水質、產品及相關具體事物性質的介紹不要太過極端,客觀中性最好,只說數據,這樣,客戶容易接受。

第二、了解客戶擔憂什么

不要把自己推銷的產品說的太過完美,事實上,所有的合格產品都是各有優劣。所以,了解客戶擔心什么最重要,并由此推薦適合客戶需求的產品。

第三、不要攻擊其它品牌

不要向客戶訴說其它品牌、產品的不好,這種行為不會給你的銷售加分,如果客戶主動問,你只需說出具體的不同之處即可。

第四、自己不要說的太多

介紹產品的過程中,要注意客戶的反應,不要讓自己說的太多,要適當引導客戶提出問題,在互動的情況下,完成產品的介紹是最好的。

第五、夸大其詞的話語不講

不要對產品進行夸大其詞的講解,適當降低客戶對產品使用的預期,這樣對后期的市場拓展很有幫助。

溫馨提示:無論面對什么樣的客戶,如果你都能做到傾聽第一,說話第二,那么,愿意與你做朋友、愿意信任你的客戶會越來越多。

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