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想做凈水器代理?新手做代理加盟難嗎?應具備什么能力?

2019/09/16

在凈水器行業的變局與調整中,受到最直接影響的就是經銷商。因此,雖然現在凈水器市場一片紅海,但還是有不人會問,“現在做凈水器代理還適合嗎?新手做代理加盟難嗎?什么樣的經銷商能活下來,并且還活得不錯?需要具備什么樣的能力?”

福能達凈水產品

會關心這些問題都是很正常的,凈水器在日常運營中,會遇到財務周轉、人事管理、市場變化等情況,因此凈水器加盟代理商必須不斷學習,充分理解和吸收制造商的經營理念和運營模式,才能長期和穩定地運作,做好終端零售工作。以下是福能達空氣制水機品牌結合多家經銷商的業務案例,總結了影響加盟商的三大基本能力,分享如下:

1、資源整合能力

整合,包括對上下游的整合、產品品類的整合、銷售渠道的整合、客戶資源的整合。整合,可以整合別人,也可以被人整合,而無論哪種,都要具備優勢和能力,否則要么無人理睬,要么無人問津。

因此,要整合別人,須有江湖地位、有影響力、話語權,有資金實力,有運籌帷幄的組織管理能力。被人整合,則要有專業精深的服務能力。

2、渠道運營能力

當下凈水器消費市場,“客戶碎片化”的特征越來越明顯,經過O2O、網絡口碑等方式的引導,消費者選擇逛店的目的性更加明確,花在逛店上的時間越來越少,消費者并沒有離開市場,但改變了選擇產品和品牌的方式,體現了消費者對購物綜合成本(時間成本、金錢成本)進一步降低的要求。對于凈水器經銷商來說,目前所面臨的渠道運營問題遠比以前復雜得多,必須具備“全渠道運營”的思維和能力。

全渠道運營時代,門店的自然客流只占很小一部分,大量靠凈水器公司、當地活動,小區推廣、內容營銷,設計師、工長等各類關系人帶單等渠道模式來獲取流量,并與客戶在各個渠道展開無縫對接的良性互動。具備全渠道運營能力的經銷商,一定是有著新零售思維,建立了系統化的運營管理、具備有效凝聚公司內外部資源的運營機制和管理能力的經銷商。

3、專業服務能力

在跨界融合的背景下,廠商和消費者的關系,正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”。凈水器行業,產品只是載體,服務才是關鍵,經銷商所具備的價值,正是服務。測量服務、設計服務、搬運服務、安裝服務、維修服務、裝修后市場服務等多維度的服務,讓經銷商成為整個銷售過程中最好的協調角色,也是經銷商贏得客戶、贏得口碑的關鍵環節。

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