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自動售貨機掙錢的條件是什么?

2019/08/20

自動售貨機行業的發展,一直備受社會的關注,第一批進入自動售貨機行業的創業者們,已經在這個行業獲得了非??捎^的利潤。

越來越多的創業者們想要在這個行業開啟自己的創業旅程,但是他們都存在一個顧慮,就是市場上的產品多而雜,他們不知道該怎樣去選擇,因為并不是所有自動售貨機都賺錢的,那么自動售貨機掙錢的條件是什么?自動售貨機怎樣才能掙錢?

自動售貨機

一.選擇合適的產品

銷售的產品類型決定了自動售貨機的設計架構、布點和擴張方式、盈利結構、發展路徑和運維成本。從目前市面上較為成功的自動售貨機來看,所選品類需要具備市場空間大、消費頻次高、高毛利及高單價這四大因素。用戶基本上是單件購買,所以必須堅持以上四點才能提升盈利空間。

好的產品,還需要有吸引眼球的設計和很強的體驗感。零售業界有句話叫“得女性者得天下”,中國家庭中近75%的家庭消費決策由女性主導,阿里巴巴70%的買家是女性,女性是購物的中堅力量,擁有更強的消費欲望和消費主權。而女性的消費特征是更加關注外表,更樂于追求產品、服務和消費的疊加體驗,更重視產品與社交和情感的鏈接。所以自動售后機的“顏值”很重要。日本麒麟公司曾推出過具有類似“大頭貼”自拍功能的飲料自動售貨機,大大激發了日本年輕人對自動售貨機的購買欲。

福能達自動售貨機

目前市面上的自動售貨機以飲料銷售為主,但也已出現了自助冰激凌機、自助點唱機、汽車自動販賣機等多種形式的自動售貨機,隨著市場和技術的日益成熟,未來自動售貨機將會立足于滿足消費者需求,呈現更加多元化的形態,涵蓋更多的消費品類,并拓展到自助服務。過去幾年,傳統商業經歷了從零售到服務的轉變,將來自助服務領域也將會是自動售貨機的又一大熱點。

二.優化戰略布局

自動售貨機是典型的商業和地產結合項目。搶占有利的點位能帶來更好的客流量,也能排擠競爭者。但是目前自動售后機行業的布局大多停留在指哪打哪的階段,點位布局相對具有地域性,多重點布局在部分區域,并沒有做到宏觀規劃,精準布局。

首先,自動售貨機的布局要符合企業發展戰略。布局前需要有宏觀規劃,根據企業發展目標,統籌實際情況和未來需求,從一二線城市vs三四線城市;重點地區vs拓展地區;封閉性場所vs開放性場所等不同方面規劃布局策略,從而形成結構合理,布局協調,層次分明,可持續發展的點位布局體系。

福能達自動售貨機

其次,自動售貨機的布局要符合機器本身的優勢。自動售貨機的成本低,體積小,移動更加靈活,比較適合鋪設在人口密集,商業化程度不高的工廠、學校、園區、醫院、寫字樓、加油站等相對封閉空間,能夠起到最后一公里的補充和便利作用。

再次,自動售貨機的布局是要與產品相匹配的。比如賣酒的自動售貨機就不適合放在辦公樓和餐飲店,前者不符合客戶需求,后者過高的入場費會削弱產品競爭力,而如果布局在社區場景中,則能在地理占位上更接近消費者,得到更高的復購率。所以,投放點位不能單獨依據人流量做出選擇,還應綜合考慮用戶獲取成本、投放場景與使用場景的接近性等因素。

三.提升供應鏈管理能力

自動售貨機的短貨架結構意味著需要更高的復購率和購買頻次,所以完善的供應鏈管理是提高銷量的關鍵。自動售貨機運營企業想要商品種類多元化發展,進行規模擴張,就必須運用人工智能、大數據等技術手段來提高供應鏈能力,通過精細化運營提高產品利潤。一家具有優質供應鏈和單品智能管理能力的自動售貨機運營企業,才能具有投資價值。

四.盈利模式設計

目前國內的自動售貨機運營企業的主要利潤來源于以下三方面:第一是傳統零售利潤,即貨物銷售利潤;第二是設備銷售利潤,第三是增值服務收入,比如廣告收入、品牌宣傳費等。創業初期,銷售規模較小,運營企業往往需要靠增值服務收入來提高利潤。但是企業成熟后,還是應該依靠主營業務來獲取利潤,畢竟銷售收入才是企業穩定持續發展的根本。

通過加盟方式,運用金融工具,迅速擴大規模,向輕資產、平臺型轉化

自動售貨機的市場空間很大,而作為零售企業在供應鏈、點位資源和運營成本等方面都存在規模效應。在大家日益關注自動售貨機行業的當下,運營企業需要迅速擴大經營規模,提高市場占有率,才能形成較強的企業競爭力。企業擴張的方有很多種,其中加盟方式,是既能夠讓企業在迅速擴張,還能從重資產的自營模式向輕資產、平臺化轉型的一劑良方。

通過加盟方式,一是運營企業可以加速占領存量點位和開拓市場,將為后續發展建立較強的競爭壁壘,二是相比總部,眾多加盟商可能更有資源獲得優勢點位,也更熟悉區域消費人群的習慣,從而降低市場成本,三是總部企業可以增加加盟費用的盈利點,四是資金能夠從機器生產、管理、人力等方面脫身出來,更專注與研發、市場拓展、供應鏈管理等的進一步提升企業核心競爭力的層面,從而進入企業發展的良性循環。

加盟的好處很多,但是有兩點很關鍵,一是直營模式的銷售是盈利的,這樣才能保證加盟商也能賺到錢,二是加盟模式的控制和管理,這個比較復雜,這里就不細談了。

除了拓展加盟外,一些金融企業也開始嘗試為自動售貨機行業提供個性化的金融產品,融資租賃、個人信用貸、企業流水貸等運作模式紛紛加入自動售貨機行業。如果能運用好這些金融產品,一定程度上可以使自動售貨機價格下降,降低運營成本,活躍市場。

我們要說所有的技術手段、消費習慣和投資環境都只是預示這自動售貨機行業的時代發展機遇到了,但并不表示所有機器都能獲得好的回報。即使是在風口到來的時候,我們也要始終記得商業的本質。商業的本質是價值和成本,價值就是要提供符合消費者需求的價值,成本則是提供產品的成本要在可控之內,使企業能夠持續經營??梢灶A計在將來的自動售貨機市場上,我們能夠看到更多滿足消費者需求,創造消費者需求的創新產品。

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