想做凈水器生意,想打開市場必須做好這幾點

2019/08/20

近年來,凈水器市場行情一片大好,吸引了一大批創業投資者選擇加盟代理凈水器品牌,然有需求便會有爭奪,為爭奪終端銷售市場份額,各大凈水器代理加盟商紛紛使出渾身解數。因此對于“凈水器代理好做嗎”,真是智者見智了。有市場就有競爭,想做凈水器生意就不要害怕競爭,而是要思考如何從競爭中脫穎而出,以下就分享幾點,供大家參考借用,幫助大家快速進入市場。

福能達凈水產品

一、品牌借力

凈水器加盟怎樣才能把生意做大?首先需要充分利用好自身選擇的加盟品牌的綜合力量以及借助其他品牌的影響力,通過強強聯合來打響終端市場營銷戰役。然深入觀察整個凈水器行業我們不難發現,很多凈水器加盟代理商選擇加盟某個凈水器品牌后,后期的門店運營中基本都自力更生,自己賣自己的,不僅與品牌方缺乏溝通,也與同品牌下的其他代理商失去了聯系。雖然這在某種程度上能夠提升自身活動策劃能力以,但缺乏了公信力和影響力。

二、充分利用身邊的有效資源

凈水器代理商在初期拓展市場的時候必然要經歷一個逐漸熟悉的“過渡期”。根據經驗來看,一個普通加盟代理商,在選擇做凈水器代理或加盟之前,多數代理商并沒有對其所運作的市場做太多的前期的調查和研究準備工作,這樣就不利于后期的市場工作的開展。因此,在取得代理加盟權后,必須首先啟動身邊親戚朋友和擁有關系資源,以快速形成現金流的循環,此為“關系營銷”。關系營銷的啟動,在這個入門過渡期對銷售增長和自身存活的作用是非常明顯的。

三、主動出擊

不少凈水器加盟商和代理商都是做家電、太陽能、五金水暖等加盟代理的,而且夫妻店居多。這些代理商之前都是一味的坐在店里等客戶,而這恰恰是做凈水器加盟代理的大忌。目前群眾對家用凈水器的功能和價值還不是很了解,如果僅僅依靠開一個終端門店,坐等消費者上門購買的銷售模式現在已經不行了,現在需要加盟代理商動起來,做好市場推廣工作,主動出擊,做好小區推廣、工程推介、單位聯絡、社區科普宣傳、團購會等線下促銷活動。

四、售后服務

服務是企業綜合實力的重要指標。產品做好了有好的服務也是非常重要的,服務的位置也是重中之重。好的產品有了好的、周到的服務,消費者才能“買得放心,用得舒心”,凈水器加盟代理商也就沒有了后顧之憂。福能達空氣制水機不會等消費者打電話找上門,我們會主動地打電話詢問消費者在產品使用過程中是否遇到問題,或者產品在哪些方面需要進一步改善等。我們的服務包括售前、售中、售后服務。售前,我們會讓消費者徹底了解產品,把每一個細節跟消費者講清楚;售中,我們會盡力滿足消費者對安裝的需求,以及提醒消費者在安裝和使用時需要注意哪些細節;售后,也就是我們的商品出售以后會提供的各種服務活動。在人們生活水平和要求不斷提升的今天,好的服務是下一次消費的基礎。福能達會盡量滿足客戶的需求,做好產品,提供優質的服務。

作為一個凈水器代理商,以上三個方面是必須要去做到的,代理很簡單,但是做好代理,維護經營好市場卻不是一件容易的事情,需要我們代理商要掌握好扎實的本領,不斷提高銷售的技術和服務能力,一步步把市場做起來!

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