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如何做好凈水器代理?

2019/08/13

如何做好凈水器代理?凈水器代理好做嗎?是每一個凈水器加盟代理商都會思考的問題。如果欲想加入凈水器行業,那么對于凈水器的加盟代理商要想做好凈水器代理,應該要具備幾個相關條件:

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一、整合資源順利過渡

凈水器代理加盟商在市場拓展初期都必然要經歷一個從陌生到熟悉的“過渡期”,通常需要一兩個月。根據經驗可知,一個普通加盟代理商,在選擇凈水器項目做代理或加盟之前,多數并沒有對其所運作的市場做太多的前期準備工作。因此,在取得代理加盟權后,必須首先啟動身邊親戚朋友和擁有的單位關系資源,以快速形成現金流的循環,此為“關系營銷”。關系營銷的啟動,在這個入門過渡期對銷售增長和自身存活的作用是非常明顯的。

二、改變思維,變“坐商”為“行商”

據福能達空氣制水機小編所知,不少凈水器加盟商和代理商都是做家電、太陽能、五金水暖等加盟代理的,而且夫妻店居多。這些代理商有個通病,“坐商”行為嚴重,而這恰恰是做凈水器加盟代理的大忌。

目前群眾對家用凈水器的功能和價值還不是很了解,如果單純依靠開一個終端銷售門面,坐等消費者上門購買的銷售模式還太單薄,這就需要加盟代理商動起來,做好市場推廣工作,這些推廣工作包括:小區推廣、工程推介、單位聯絡、社區科普宣傳、團購會等;通過這些活動,將凈水器產品的必要性和價值推介給消費者,促進購買興趣,并為后期市場拓展奠定品牌及市場基礎,并向專賣店盡心“引流”。

三、開啟網絡營銷模式 積極拓展分銷

由于信息的不對稱性和市場規模的限制,凈水器代理加盟利潤相對較高,一臺家用產品銷售毛利甚至可以超過進貨價格。因此不少加盟代理商固守單品銷售利潤不放,認為高昂的價格同樣可以帶來不錯的收入,何必勞神去拓展網絡?小富即安的心態導致不注重市場渠道的拓展,市場總量和利潤難以突破。如此會產生兩個弊端:一,難以在區域市場樹立品牌和影響力,當市場發展相對成熟時必然喪失主動權,甚至可能遭遇被淘汰風險。二,由于放棄市場網絡拓展,規模效應得不到體現,也違背所代理品牌企業網絡發展的戰略構想,同樣可能遭致被優化淘汰的危險。

四、要狠抓售后服務工作

凈水器的售后包含兩個方面,一個是售后安裝,一個是后期維護。做好這兩方面,需要代理加盟商花費大量心思和精力,而這直接關系市場拓展和經濟利益,也是目前大部分代理加盟商所缺乏的。從售后安裝來說,良好的安裝對于產品性能的發揮及用戶的滿意度提升是非常重要的。這需要加盟代理商或者售后人員花費時間、人力、物力去向廠家或第三方機構學習和培訓,達到非常熟悉產品結構及安裝技巧,并且在安裝過程中還需要非常的細心和耐心。

作為一個凈水器代理商,做好這些你就能做好凈水器代理了。

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