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自動售貨機談點位難嗎?怎樣更容易成功?

2019/07/30

自動售貨機談點位難嗎?自動售貨機點位該怎樣談?怎樣更容易成功?這是很多打算運營無人售貨機,或者正在運營自動售貨機的朋友,*想也是*急迫想要解決的問題。因為自動售貨機點位的選擇和自動售貨機能不能賺錢有著脫不了的關系,點位選得好,自動售貨機自然能賺錢,但是選好點位,要怎么拿下點位呢?那就要和點位擁有者談了!那應該怎么談呢?點位擁有者,憑什么把點位給你呢?那選點位有什么秘密呢?看本文你就能找到答案了!

自動售貨機

自動售貨機怎樣談點位

要想把自動售貨機的點位拿下來,那就需要站在點位擁有者的角度來考慮問題。商業的本質就是交換,那怕是再好的朋友,涉及到生意,商業關系,都是需要利益交換。

點位方為什么要把點位給到你,而不是其它的同行競爭者呢?

首先,你要給別人提供收益,說簡單點兒是分成。這里有2種方式,*一種是給固定每個月,或者是每年多少錢。其次,是按銷售額的多少來分成。不管你是以那種方式來分成,你都需要讓你的無人售貨機賺取更多的錢的,這是點位方,你自已賺錢的保證。

其次,分析自動售貨機點位方在意的是什么?在一些特殊的點位,并不是什么產品都能賣,比如說學校,就會有很多東西不能賣。再比如在一些政府單位,或者是公交車站等地方,你售貨機所售賣的產品會受到嚴格的限制。

第三,對要擺放售貨機的點位提前做好功課,有些點位,看上去人流量非常大。但你需要對這個點位進行分析評估,包括點位方可能出現的產品限制,附近是否有競爭產品,或者售貨。之前一個客戶就跟我反饋,他看中一個點位,對各方面都非常滿意,點位拿下來后,在運營售貨機的過程中,卻發現銷售額跟預想的差很遠,而且自動售貨機動不動就處理關機離線狀態。*后跟蹤發現,他的售貨機經常被人把電關了,售貨機沒多遠的地方,有一個小店覺得影響他的生意,動不動就被把電拔掉。*后只能把售貨機拆走。所以,在選點位之前一點要把周圍的情況摸清楚。

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