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做凈水器代理可以嗎?好做嗎?新代理應該怎么做?

2019/07/26

近年來凈水器市場發展迅速,越來越多的凈水器品牌如雨后春筍般萌生并快速生長起來。連鎖加盟的經營模式也是凈水器品牌擴張的一個重要手段。然而我們身邊也總是不乏一些凈水器品牌入市一段時間便銷聲匿跡,退出了市場的舞臺。這是為什么呢?到底凈水器代理好不好做?

福能達凈水產品

一方面是凈水器行業的快速發展,另一方面是競爭也愈發的激烈,凈水器代理加盟商面臨著機遇與挑戰并存的現狀,的確,生意的好壞在一定程度上受到市場環境的影響;但是,從根本上而言,這跟代理加盟商的經營方式有很大關系。因此,高端智能無需水源凈水品牌、國家高新技術廠家、空氣制水機品牌福能達認為,代理加盟商要多來了解市場動態,打造強有力的團隊,不斷的發現問題解決問題,才能占據更多的市場份額。那么凈水器代理加盟商該如何占領更多的市場份額呢?

一、多參與配合凈水器廠家的活動

凈水器代理加盟商要多參與凈水器廠家的培訓課程,多與不同區域的代理加盟商互動,交流經驗。每個代理加盟商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,就會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。另外,凈水器廠家作為一個行業發展的中堅力量,他們能掌握更多的行業發展趨勢信息,而這類信息是代理加盟商很有必要了解的。其次、每個凈水器廠家都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢,要知道廠家的主要競爭對手,基本上也是代理加盟商在終端市場中的主要競爭對手,知己知彼方能百戰不殆;再次,可以獲得更為系統的學習,因為隨著凈水器市場競爭不斷加劇,廠家正在不斷完善自己的銷售和服務體系。

二、了解所在區域凈水器市場動態

前面已經提到了整個行業的發展動向,這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場,因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別,了解自己所在的區域凈水器市場動態主要要求:凈水器代理加盟商要不斷了解競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道,多去研究對手,了解市場,了解其它行業,在市場找到自己的一班人馬,能夠為自己介紹客戶,能夠多引薦人才等等。

三、要培養自己的獨立自主

不具備獨立自主的代理加盟商通常有以下幾類:*一類,做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的凈水器品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類通常稱之為守株待兔式的代理加盟商;作為代理加盟商要知道品牌只有行業優勢,并沒有區域市場的*優勢;所以作為凈水器代理加盟商必須走出去才是王道。第二類、一些凈水器代理加盟商埋怨廠家沒有支持,一般,做得好的代理加盟商都是靠自己的,凈水器代理加盟商要學會自己處理事務,而不是單純的靠廠家扶持,廠家的扶持是短暫的,那樣是不能維系長久利益。

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