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凈水器代理商如何提升銷量,于競爭中脫穎而出?

2019/05/30

作為一名凈水器代理商,關心的應該就是如何盈利了。想盈利就需要有銷量,銷量越大,賺的錢就越多,凈水器代理經銷提升銷量有什么好渠道?

福能達凈水產品

(一)發展經銷商

既然成為凈水器區域代理商,那么發展經銷商肯定是必不可少的,經銷商銷售視為“傳統銷售”,經銷商越多,自己的根據地也就越廣,賺的錢自然也就越多。而代理商還要根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合,以維護良好的利益關系。

(二)會議營銷

開展會議營銷之前,與當地的居委會或物業管理公司聯系好,在社區進行健康知識講座或聯誼會,把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會,同時請幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關系,講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進入主題,講使用凈水機的必要性和效果,講自已產品的優點、特點和作用,然后達到銷售目的。

(三)與裝修建材超市等關聯行業一起聯營

裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規的裝修建材超,可以考慮和他們聯營,做好捆綁式銷售。優勢表現為以下兩點。

1、受眾目標明確:去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體,而凈水器也屬于居家必備的電器之一,而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大,目的性不強。

2、定位準確:裝修建材超市的產品價格比較高,質量有保證,一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕;而目前高端凈水機的目標客戶為三高(高收入、高學歷、高職位)人群。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種健康環保的產品。

(四)與房地產開發商或裝璜公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發時,就把家用凈水系統設計在內,造房子時把管道系統鋪好,把凈水設備裝好。當開發的房子有凈水系統了,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發商和凈水機“雙贏”的效果。

(五)政府模式

聯系企業、事業單位、機關、學校等發福利當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業單位,把政府單位領導的工作做好了,走慈善惠民路線,利用一些民心工程或者家電下鄉等政府倡導的政策,既提高了凈水器銷量,政府單位又有政績,可以說這種凈水器營銷模式好處多多。

以上這5種凈水器的銷售方法,各位凈水器代理商可以根據自己的實際情況來選擇實施,在銷售方法上,要隨機應變,不能硬搬硬套,同時銷售方法也不能一成不變,要與時俱進。

凈水器代理商不能僅僅依靠凈水器品牌公司給予的銷售方法去營銷凈水器,還要主動去創造更多的營銷方法,因為財富是靠自己努力得來的。喝點好水很有必要,喝健康好水,加盟代理凈水器,福能達無需水源凈水器——空氣制水機等你來考察!

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