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凈水器代理好做嗎?真的不好做嗎?現在還能做嗎?

2019/05/23

隨著中國經濟的快速發展和人民生活水平的提高,特別是人民的環保理念,凈水器行業也開始迅速發展,吸引了眾多投資者投資,也吸引了眾多投資者投資其中,一時間大量凈水器代理加盟商涌入。但是到底凈水器代理好不好做呢?真的有那么好做嗎?有的能在在行業內賺個衣缽滿盆,但也有不少代理商覺得很難做,究其原因就是沒有正確的經營方針,走了很多彎路,導致市場份額狹窄。

凈水器彎路到處都是陷阱

彎路一:重價格不重價值

為了爭奪有限的市場份額,一些凈水器代理加盟商愿意以“下血本”為代價吸引消費者上鉤。行業不規范是一方面,但依靠低價競爭的辦法加盟凈水器必將走向滅亡。產品價格不能維持下去,是因為沒有體現出它應有的價值,當然消費也就不能持續下去。福能達空氣制水機認為,一分錢一分貨,這只是說產品本身的使用價值,要做到“一份貨十分錢”就必須讓消費者認可我們的產品。

彎路二:魚與熊掌大小通吃

盡管市場容量不斷增長,但凈水器代理加盟商發現越來越難讓消費者拿起錢包。問題的根源在于凈水器不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化,不注重市場細分,而是將有限的產品投入無限的大眾市場。大大小小,往往導致利潤豐厚,市場收益無法增強,低附加值市場無法控制。在指導代理商的營銷政策時,通常幫助它分析當地的水質和消費情況,有針對性的投入產品,充分保護代理商的利益。

彎路三:對工作人員的不當培訓

凈水器行業的大多數營銷人員沒無職業安全感。許多凈水器代理加盟商在評定人才時,重業績而輕創造業績的過程。采取單純的工資模式,不關注員工職業發展。能進行正式培訓的老板很少,很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。其實,作為領導,不僅要為提升凈水器加盟店的業績而培訓,更應該為員工的職業發展進行系統的戰略培訓,以增強員工對變革的適應性。要做到這一點,就必須從根本上改變人們的心態,即為他們自己的員工創造價值,而不僅僅是從他們身上創造價值。

彎路四:重售中,輕售前和售后

銷售產品時侃得天花亂墜,任何品牌的保修期為一至三年。如果消費者在使用后遇到問題,他們會競相推卸責任。如果情況嚴重的話,他們會閉門造車。事實上,很多凈水器廠家和代理商也注重售后服務,但由于這項服務的巨大成本,單憑客戶管理系統就需要大量的財力、人力和物力資源。如果售后服務管理過于粗暴,客戶信息就達不到營銷服務的水平,無法進行市場細分。一般來說,小企業不能建立完善的售后服務體系,不能高度重視售后安全。凈水器代理加盟商選擇大品牌合作,可以獲得更多的售后支持。

有很多剛開始做凈水器代理加盟,因為他們的定位不清楚走過很多彎路,選擇凈水器品牌不僅要了解品牌也要認識自己。對于時間、經驗、精力、資金、渠道、人力資源等方面,必須自我評價、自我分析、分析利弊,才能做好準備。選擇的凈水器品牌與自己的經營理念相同,能夠充分了解和理解凈水器品牌的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標和市場運營計劃。福能達空氣制水機:出色的團隊和強大的扶持誠邀您共享凈水器千億財富,讓您少走彎路,您愿意加入嗎?

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