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開凈水器專賣店賺錢嗎?凈水器專賣店想賺錢先做好門店的導購

2019/04/15

凈水器代理好不好做?開凈水器專賣店賺錢嗎?凈水器專賣店想賺錢先做好門店的導購!那么如何做好凈水器專賣店的導購呢?

如今,無論哪個行業,店面銷售都是比較困難的,由于前期投入的成本大,銷售形式又相對被動(等待客戶上門),老板和店員的壓力都很大。

好不容易進來個客戶,我們內心的這些壓力和焦慮就立即表現了出來,還沒等客戶開口,就開始了喋喋不休的介紹,這種辦法,效果很差,想必大家也是很有體會的。

開凈水器專賣店賺錢嗎?賣福能達凈水產品賺錢嗎?

這種現象,對凈水器的專賣店尤其如此。

凈水器代理好不好做?開凈水器專賣店賺錢嗎?我們應該怎么做?今天著重講一個很重要的能力,客戶進店后,作為導購,應該該干什么?

一、管住嘴巴

其實很簡單,你一定要管住你的嘴巴!

不要一開始與客戶交流你就不停地說,沒用的,這種狀況客戶很容易走掉。

這個時候,你要學會傾聽、傾聽、再傾聽!

你只需適當引導客戶講出她的不懂、她的擔憂、她的需求,然后用腦子整理一下她的這些信息,適當回應,注意:是適當!

記??!你的回應必須是專業的(準確、通俗),如果當時做不到,也沒有關系,你可以說你記住了她的問題,你需要回去請教一下你的老師,然后再回答她。

以這種方式開始,與客戶建立聯系的可能性會大大提高。

千萬不要指望,客戶進店就會產生銷售。

二、客戶導向

這個從一開始就不停地介紹產品的習慣一定要改,過去的這些做法是以產品為中心的銷售辦法,適合在產品相對短缺的時期,這個時期,已徹底過去。

現在是產品嚴重過剩的時代,我們的銷售辦法也應當隨之改變,應當從以產品為中心轉向以客戶為中心,從關注客戶的認知需求開始,從獲得客戶的信任和認同開始。

有了信任和認同,客戶在后期了解相關產品的時候,基本上都會咨詢你,這樣一來,銷售的成功率就會大大提高。

三、專業能力

多次重復為客戶答疑的這個過程,你的專業能力就會不斷地提高。

更重要的是,你在客戶心中會顯得與眾不同,你有了一定的識別度,你積累到一定時期后,你的能力和業績都會有突破性的發展。

不要小看了你的傾聽,你的傾聽會讓客戶感覺到你很愿意聽她講,心理距離拉近了,加上你還能夠專業地解答她的問題,你與客戶的關系將會是比較牢固的。

以上講的,就凈水器的特殊屬性來說(不是剛需產品),尤為重要。

有了你的傾聽,就比較容易與客戶建立信任,后期的銷售將會變得簡單,就當前的形勢來看,這就是凈水門店導購必須改變和做好的。

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