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如何做凈水器代理加盟?到底好不好做?

2019/03/13

如何做凈水器代理加盟?到底好不好做?難不難?關注客戶和產品凈水器加盟不難做!很多做凈水器加盟代理的朋友都不知道我們的客戶在哪里,主要是哪些群體?對于客戶群不知道怎樣細分,用什么樣的方式分銷,怎樣讓產品增值?事實上這些問題早已有科學解決方法。

福能達凈水產品

一.客戶細分兩大類

凈水器客戶可以分為兩個大的方面,家庭凈水用戶和事業單位用戶。很多凈水器加盟代理商將目標定位在新房裝修客戶身上,而忽略了凈水需求更大的如酒店、餐廳、學校、機場、公司、工廠等單位。再細分一下,可以將家庭凈水用戶做年齡層或收入階層分類,以區分不同年齡不同收入客戶的凈水需求和喜好,這樣面對不同用戶群推薦產品的時候可以少走很多彎路。事業單位也可以根據行業細分凈水水質、流量、產品外觀等方面的需求。福能達產品系齊全,被廣泛應用于家庭、辦公室、車站、輪船、醫院、建筑工地、軍隊等場景,尤其在各種災害救援現場有無可比擬的優勢。同時,從空氣制水機行業趨勢來看,更是形成了家用、商用、軍用、船載、車載等幾大系列,產品多達百余品種。

二.完善服務體系,提升凈水器增值服務

怎樣讓客戶感受到物有所值?除了產品優秀的品質保證外,好的服務至關重要。目前凈水設備市場上還是比較的魚龍混雜的,特別是在售后服務這塊能夠做的好的企業更是少之又少,很多人有存在家里的機器出現了故障的時候,中間有過一次維修,結果這個品牌找的不是專門的維修人員,而是第三方的維修工來服務,在維修的操作上非常的不熟練。而福能達空氣制水機非常的關注售后服務,在客戶出現使用問題的時候,都是派遣專業的維修專員前來服務,這些維修團隊都擁有豐富的經驗,可以就出現的問題進行迅速的判斷和維修。

三.銷售模式需轉變

傳統的“守株待兔”式銷售模式已越來越難以應對如今激烈的競爭局面。凈水器加盟代理商需要主動出擊尋找客戶,進駐當地知名賣場和是一個不錯的辦法,借助其影響力發展自己的品牌。需要做的是先要選擇一個資質不錯的凈水器品牌,因為賣場對于品牌資質方面會有一定要求。然后要做充足的資金周轉計劃,因為賣場的經營成本較高,要有風險規避方案。做好品牌宣傳和銷售方案,在賣場可以實現快速盈利。

凈水器市場近幾幾年發展迅速,據悉,今后國內凈水市場在5年內依然會保持高速增長。做凈水器加盟代理需要通過多種方式把握市場,依靠品牌的力量,進一步拓展發展空間。

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