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凈水器加盟面臨著利潤難增長,應該如何突破?

2019/02/19

凈水器經銷商做凈水器加盟生意最關注的就是利潤,每一個凈水器經銷商都在想如何讓自己的凈水生意持續發展、壯大、盈利,但是現實生活很殘酷,多數凈水器經銷商面臨著利潤難增長的困擾。

凈水器加盟面臨著利潤難增長,應該如何突破?

“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好?!被蛟S每個凈水器經銷商的答案都不一樣,當我們做不好的時候,一定要反思,為什么我做不好?哪些因素影響我們做不好?下面福能達空氣制水機集團小編從以下兩點出發,分析問題的原因:

人的因素:老板和高管的天花板

很多凈水器經銷商做不大、做不強,其最根本的原因不是凈水產品,也不是隊伍,而是一個公司的老板,有什么樣的老板就有什么樣的公司,多大的能力做出多大的生意,老板就像天花板,天花板的高度決定公司生意的規模,決定了員工的高度,而老板學習和改變的速度決定了企業發展的規模。

還有一個重要原因是高管團隊出現的天花板,糖酒食品行業有兩種現象很突出:

第一個是用子弟兵。對于老板來講,子弟兵有三個優勢:用得放心、不易離職、成本低,凈水器經銷商采用的是家族管理制度,這對未來的發展是不利的。

第二個是老面孔。在很多凈水器經銷商的核心管理團隊中,每天都是一些老面孔,而有趣的是,遇到事情時這些老面孔發現的往往是問題,新人發現的卻是創新和改變的方法。老面孔回答問題時老是找問題,說的問題讓你膽顫心驚,他們傳遞了太多負能量的東西,而新人來了不一樣,他為了證明自己,要不斷找方法,找機會,推動銷售成長。所以說老板在用人時,要多引進人才,屏蔽絕對的家族化管理,讓新鮮血液成為公司發展的持續動力。

產品因素:如何在老的凈水產品中挑黃金?

“人一樣,代理的產品不一樣,最終產品決定人不一樣”,“選擇大于努力,努力選擇,不是隨便選擇后努力”。這兩句話凈水器經銷商們應該銘記,所有做強做大的經銷商,他們手里都有自己的核心武器,那就是好的凈水產品。

福能達凈水產品

那么,如何甄選好的凈水產品,在眾多凈水產品中挑出黃金呢?

有一種方法,叫做特色產品確定法,我們都知道,在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律,第一個叫“第一”,第二個叫“唯一”,所謂第一就是品牌,每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的,而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的,品牌是經銷商的武器,武器決定你的未來。

而唯一是指,產品不是品牌,但特點很獨特,仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信仰,這就來源于第一和唯一。

所以經銷商做好凈水器加盟準備選擇凈水產品時,一定要問自己兩句話,第一是“代理的凈水產品是否有獨一無二的特點”,第二是“能否讓消費者在眾多產品中記住你”。

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而所謂產品特點,簡要概括為以下四個特征:

第一個是原料和功能的唯一性;

第二個是核心技術的唯一性;

第三個是包裝的標準區隔型;

第四是產品形狀的區隔型。

要使自己的產品脫穎而出,被消費者記住和認同,是必須要具備以上其中一點的。

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