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做凈水器代理賺錢嗎?怎么才能實現盈利賺到錢

2019/02/18

據了解,絕大多數凈水器代理經銷商的經營的凈水器門店都是虧損的,很多經營門店不到三年就關門的凈水器經銷商,絕大部分都是被凈水器門店的經營壓力拖垮。

絕大多數都認為是目前市場不好,只要堅持下去,以后市場就會好起來的,殊不知是凈水器門店沒經營好,這樣下去關門是早晚的事。

那么我們應該怎么做呢?怎么樣經營凈水器門店才能盈利呢?首要我們要弄清楚“凈水門店盈利的基礎是什么”。

老生常談,凈水器若想盈利不外乎這三件事必須處理好:門店地址的選址、門店布置及門店運營這三個方面。具體應該怎么操作呢?

做凈水器代理賺錢嗎?怎么才能實現盈利賺到錢

一、關于門店地址的選擇

福能達空氣制水機集團認為凈水器門店不管是對廠家還是商家,本來就是個重資產投入,假如門店地址選擇問題沒有處理妥當,常常會成為凈水設備廠家和商家的嚴重“包袱”。

1、以品牌方為導向的選擇地址辦法,選擇地址的要求是大賣場、好地段、經營面積大,這樣的好處就是有利于品牌方宣傳品牌形象,不過,租金一定不便宜。

2、以經銷商的盈利為導向的選擇地址辦法,核心還是要以消費者的需求為導向,消費者需要專業靠譜、有選擇及準確的答疑。

消費者到門店來只是需要對凈水器準確地體驗一下,實際上,進店前提供的服務決定了消費者是否與你做交易。

這樣的話,租金低、好停車、簡裝修的門店(或住宅)就可以達到這個要求。

3、具體應該怎么操作呢?

合作店:透明低毛利、不壓貨、不欠款,提供除資金以外的一切支持。

偏遠店:好停車、公共交通便利,兼顧辦公。

住宅店:剛開盤的、剛入住的小區,把全屋凈水安裝到實用位置,聚焦目標,就把身邊的消費者做好。同時引入其它產品,進一步降低成本。

二、門店布置

花了很多錢裝修的凈水門店,實際運營過程中卻發現很難吸引消費者,即使有消費者進到店里來,也很難留住他們,成交就更難了。

1、門店布置只考慮了品牌商的需求

現在的凈水門店大多是按照廠家的要求進行裝修布置的,因此,大多只是考慮了對廠家自身品牌的宣傳和系列產品的展示而已,除此以外,別無其它。

這是典型的、落后于時代的產品思維,根本沒有考慮到消費者進店里來是為了什么?要解決什么問題?

所以,不少專賣店看似花了不少錢,也裝修得很精致,結果是,即使有些消費者進到店里來,也無法留住他們,因為,店里根本沒有可以吸引消費者的核心要素。

這就是現在很多凈水門店沒有人氣,導致運營過程入不敷出的根本原因。

2、凈水門店的軟要素

一般來說,作為想購買凈水器的消費者,他事先做的功課應當是比較多的,至少他在網上看到過多個品牌,也咨詢過各類產品的價格,準確地說,他不會比凈水門店的導購員知道的少。

即使這樣,消費者心中還是有些疑問,比如:各品類的核心性能、可靠性、區別及性價比等等,包括消費者對水安全知識的一些常見的認知誤區,他都希望能夠到門店里來了解一下,也希望得到一個靠譜的答案。

這就是消費者來到店里的原因,基于此,門店的員工應當在溝通的過程中,盡量少發言,多傾聽,要學會引導客戶說出自己的疑慮,然后,作出合理、適當的答疑,并且為消費者完全解惑提供其它的幫助。

這些軟要素,是留住進到店里來的消費者、獲取消費者信任的首要因素。

3、凈水門店的四個關鍵布置

有了上面的軟要素,至少在此時此刻消費者是愿意相信你的,這個時候,如果店里的某些布置能夠吸引到消費者,事情就好辦了。

畫冊:產品的安裝案例,有準確的時間、地點以及必要相關的信息,畫冊要便于消費者觀看或者翻閱即可,應當做到定期更新,以收集本城市的案例為主,兼顧其它標志性的案例。

業績進度表:公司員工每天的業績動態,內容包括推廣成功及正在接洽的意向客戶的有效信息(時間、地點、客戶需求等),讓消費者感覺到你這個門店、門店的業務員及你推廣的產品在本區域內發展迅速,并且已經有很多客戶正在使用即可。

答疑欄目:收集一些消費者最關心的、與水安全、凈水相關的知識(比如:最常見的三個誤區等),答案要準確、通俗、精簡(盡量不要超過三句話),制作成店里面的欄目,讓消費者可以在你的店里自由觀看,很多人不希望你的店員去打擾他們,這個欄目是留住他們的關鍵,有了疑問,他們會主動問你的。

學習經歷:相比其它家電產品,凈水設備的銷售工作對員工的專業要求比較高,掌握基本的專業知識是消費者是否信任你的關鍵,因此,把你的學習經歷展示出來就很重要。

注意:上述四個關鍵布置的內容,最好都與導購員(或業務人員)本人相關!

三、門店運營

1、人員管理

把文員、導購、業務員整合成一個工種,只有業務員,輪流值班制度,都用結果來考核,固定薪酬的支出會大大減少。

2、人員培訓

作重培訓業務員的答疑能力,能夠正確、簡單把消費者的疑慮解答好就可。

3、特別技巧

多聽少說,學會引導出消費者的需求,給消費者有足夠的掌控感。

學會用合適的方式留下消費者的聯系方式。

四、實現盈利

1、租金、裝修費用及固定薪酬的支出大幅度降低。

2、轉變運營的發力點,把精力投入到進店前的引流工作。

3、表演好自己,讓客戶來找你,而不是去推銷某某品牌,事實上,現階段凈水產品的品牌力都很低,你不要寄希望于你沾某某品牌的光,你要做的是,讓凈水品牌沾你的光,品牌有很多,而你是唯一的!  福能達空氣制水機集團認為我們挑品牌更多不只是挑的知名度而是專注度。

成本降,業務增,壓力變小,不盈利都難!

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