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賣空氣制水機賺錢嗎?鑄就正確的營銷思維,加盟代理才能穩步賺錢

2019/02/18

空氣制水機行業,無論是發展趨勢,還是成長空間,都是被很多人看好的一個行業。

最具有價值的投資

可是,現實的狀況卻不盡人意,空氣制水行業絕大多數經銷商的付出與回報根本不成比例,幾經運作,入不敷出。

對于一個有巨大成長空間的行業,這種“不僅很艱辛,而且賺錢少的”的結果是如何形成的?

一、空氣制水市場的兩個核心因素

1、快速成長的消費者

隨著技術的進步,消費者獲取信息的能力已是今非昔比。

大多數消費者在進到空氣制水門店以前所做的功課不會比導購員差,消費者了解到的品牌數量、產品種類及價格區間可能比你的導購員知道的要多。

消費者成長了,你卻停在原地(了解的知識大多來自所代理產品廠家的培訓),他憑什么與你做交易。

2、空氣制水機的特殊屬性

空氣制水機與其它家電產品完全不一樣,空氣制水機性能的好壞無法通過對出水的即時飲用來作出判別。

空氣制水機的故障多發期大多在使用一段以后,一般情況下,很難在使用初期判別產品本身質量的優劣。

空氣制水機的出水是要入口的,與消費者的健康密切相關,消費者購買空氣制水機的心理狀況會表現的相當謹慎。

基于空氣制水機的這些特殊屬性,你還在用原有家電產品的銷售辦法,在他還沒有認可你的專業能力以前,你的所有說辭在消費者面前都會顯得很蒼白。

二、現有模式的主要弊端

1、重資產運營

庫存、店租、工資及各種促銷活動,基本都是重資產運營,資金再生能力差。

2、銷售模式被動

門店被動等客上門,即使消費者來到店里,門店也沒有設置吸引消費者眼球的內容。

主動推銷、對產品自賣自夸的辦法不僅效率低,還會引起不必要的抵觸情緒。

久而久之,業績低下,隊伍必然渙散。

三、贏得競爭要靠領先的模式

既然壓庫、店面、促銷不是提升業績的核心措施,為什么還要把大量的資金往這里投入?

既然消費者對購買空氣制水機這么謹慎,為什么不想辦法去解答消費者內心的疑慮?為什么不通過自身專業能力的提升去獲得消費者對你的信任?

既然主動推銷的模式搞的如此低效和不堪,為什么不把自己營造成很牛的樣子?讓消費者主動來找你?

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