凈水器市場前景怎么樣?凈水器代理商應該如何抓住機遇發展事業?

2019/02/14

自九十年代凈水器進入我國市場開始,凈水器產品的性能和優點已經逐漸被消費者認識和了解,并成為深受消費者青睞的新一代創新型家用電器產品。特別是近幾年以來,我國凈水器市場規模呈現出明顯的快速增長趨勢,凈水器行業步入快速發展階段。

空氣制水機“錢景”可觀

根據有關部門的監測數據顯示,2015年之前,中國凈水市場以高于64%的速度快速擴容。2016年中國凈水器銷售規模為203.5億元,同比增長40.6%;預測2017年市場規??蛇_271億元,同比增長33.2%。

然而就是對于這樣一個跨入千億市場規模的品類來講,由于行業標準的缺失以及消費者對飲用水安全意識處于培養階段等原因,使得中國凈水器產品普及率相比歐美發達國家要低很多,同時市場總規模也較其他廚衛電器小。

福能達空氣制水機集團以及相關專家認為,雖然凈水器的市場滲透率僅為5%,但是凈水器未來市場依舊龐大。因為雖然水污染的嚴重影響以及我國用戶對健康飲水需求的意識逐漸提升,讓更多人清晰認識到了安裝凈水器的重要性,同時更多消費者不再將價格作為產品首要考慮的因素,健康環保的生活理念盛行。

為什么需要凈水器

持續的高速增長讓凈水器成為了廚電行業的“風口”,一時間引來了各路資本的“圍攻”。凈水器的高速發展吸引了眾多品牌的進入,這些品牌主要集中于珠江三角洲、長江三角洲等地。與此同時,凈水器的吸金效應也讓越多越多的代理商選擇進入了該行業。從行業生命周期來看,凈水器現階段處于成長期,這一時期的市場增長率高,需求高速增長,技術漸趨定型,行業特點、競爭狀況及用戶特點較明朗,產品品種及競爭者數量增多。

縱觀當下的凈水器行業,有痛點:如消費認知度不高、市場門檻低、缺乏聚集效應和品牌效應、安裝服務跟不上等等,但是這正好也意味著機會點。那么,凈水器代理商該如何抓住這一機會點,順勢而上呢?

福能達凈水產品

一、選擇具備實力的品牌加盟

做凈水器代理,選擇一個有實力的品牌是很重要的一步。實力品牌不僅會影響我們加盟后的盈利,也決定了代理項目是事半功倍還是事倍功半。有實力的品牌,在凈水器加盟商可以達到“背靠大樹好乘涼”的成效。福能達空氣制水集團是集研發、生產、銷售為一體的深度凈飲水定制品牌、對航天載人飛船水處理有著巨大貢獻,持有正規部門頒發的涉水批件及相關資質證件及榮譽證書,實力雄厚。

二、擴大宣傳

擴大宣傳,宣傳方式有很多,比如消費者常見的本地電視廣告、報紙、店面開業活動的宣傳單,產品折頁,還可以開通微信公眾號,在網上分享凈水器產品的相關知識??傊?,傳播方式有很多,凈水器代理加盟商不能只做銷售,還要積極做傳播推廣。

三、多做活動。

做活動雖然比較累,但是多做活動,既能擴大自身店面影響力又能促進銷售,何樂而不為呢?凈水器代理加盟商做活動盡可能下沉到消費者最密集需求最多的地方。同時,也可以與本地其它店鋪聯合促銷,增加產品銷售。

四、積極做售后。

凈水器代理加盟商不要被動的等消費者來尋求售后,而是主動做售后。經常對客戶進行回訪,對需要售后服務的消費者盡可能為其做好售后。需知,凈水器換芯也是一筆收入來源。

總而言之,由于凈水器行業正在噴井式地發展中,雖然競爭也很大,但同時也是機會,大量的市場空缺等待著我們去開拓。只要凈水器代理加盟商樹立長遠發展眼光,選對產品品牌然后將營銷、服務等各方面都做到極致,未來一定會在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

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