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凈水器銷售渠道有哪些 選對流量入口順勢而行

2019/02/11

國內凈水器行業在發展的近二十年中,取得了成效顯著的成績,然而也使得凈水器企業的發展壓力愈來愈大。部分抗壓能力較小的商家在各方面的市場壓力下,已經陷入舉步維艱的境地。俗話說的好“渠道為王,終端制勝”,充分說明了開發渠道的重要性,對凈水器代理商而言能增加銷量,對凈水器廠家來說能促進戰略布局,可謂是一舉兩得。

福能達凈水器產品系列

2018年的凈水器渠道格局可以用遍布來形容,和傳統家電集中在傳統零售渠道、KA賣場、專賣店、電商等渠道不同的是,凈水器由于其跨界的特性,銷售渠道還有建材市場、裝修公司、會銷、展銷等等多種形式,在整體上呈現出遍布的特點。雖然構建了銷售場景(實體店),但如果不建立自己的流量入口,也會被同行們分流導致沒有客戶進店。

所以,今天福能達空氣制水機小編決定分享下幾種特別的流量入口。

物業

家用凈水器的使用嚴重依賴于水源和住宅,有房子和有水的地方才會有凈水器。

如果找到房子和水源的管理者,直接和他們發生聯系,引流效率會非常高。

物業,正是這樣一個角色。

物業也可以成為凈水服務商的流量渠道

物業的價值被嚴重低估,一個和業主有著直接聯系,并掌握著小區內大數據的角色,能發揮的價值很高。

這也正是萬科、恒大等尋求轉型的原因,坐擁比BAT更直接的流量入口,卻無法變現。

而物業,也可以成為凈水服務商的流量渠道。

和物業合作時,一定要謹慎,合作方案要想清楚能為物業和小區業主帶來什么價值。

一個能長期持續的方案一定是讓所有參與其中的角色都從中獲益。

常見的物業合作方案有:

業主福利或團購(預交物業費參與凈水器團購)。

對小區業主產生的價值是可以買到比商場甚至電商更優惠的凈水產品,對物業產生的價值是可以回收物業費。

用好物業的流量入口,可以為凈水服務商帶來長期穩定的流量。

業主群

每一個小區都會有一個業主群,業主群的主要作用是承擔業主間的溝通以及業主與物業間的溝通。

同時,業主群也是一個有效的線上流量入口。

凈水服務商需要想清楚的是,是加入已有的業主群還是自建業主群?你在群里的角色是什么?能為群里的其他成員帶來哪些價值?

我的建議是,盡量不要用套路。套路用一時,真誠用一世。

還有一進群就發廣告的行為,千萬不能有,只會讓群內成員厭惡。

在我們合作的凈水服務商中,就有利用好了業主群,既不會讓業主反感,還為自己帶來了穩定流量的案例。

老客戶

有的凈水服務商是多年的老司機,或者有從其他服務商接盤的接盤俠。

這類型的服務商可能擁有2000甚至更多數量的客戶基礎。

但沒有適當的維護方法,這些老客戶都會是“沉睡客戶”。

如果能激活這部分老客戶,能讓老客戶主動幫你推薦新客戶,這會成為一個有效的流量入口。

同樣,凈水服務商也要想清楚在這種方案中,為老客戶和新客戶帶來的價值是什么?

在我們合作的凈水服務商中,我們為凈水服務商定制了“助人為樂卡”。

一方面,讓老客戶能夠體驗到幫助別人的樂趣。另一方面,讓新客戶能免費的使用到干凈的水質。

商家聯盟

商家聯盟的方式很多凈水服務商會理解成異業聯盟,由第三方機構構建的短期活動方案。

這里所講的商家聯盟和異業聯盟有所區別,是一種長期的流量機制。

俗話說,5個手指捏成拳,打人會比較疼。如果商家們形成聯盟,共享出自己的客源,也能發揮出效果,互相促進自己的生意。

在這種合作中,有幾個重點。

1.選擇和自己體量相當的合作伙伴,這里主要說的是生意規模和老客戶數量。如果門不當戶不對,即使短期內能合作,后期也會因為不平衡導致翻船。

2.選擇和自己定位相同的合作伙伴,比如產品定位都是中高端,客戶人群都是母嬰群體。只有這樣,互相的客戶群才能發揮最大作用。

3.選擇和自己產品不沖突或互補,并且有長期合作意向的伙伴。有的合作伙伴是做櫥柜、熱水器的,很可能他們自己就代理了凈水或者就想代理的,一定要提前溝通清楚。既然大家是同盟,就一定要有互相不干預對方的信用。

合作時可以互相為對方做流量入口,這樣既可以為客戶節省時間和費用,又可以拓展各自的客戶數量。

社群

這是一個最容易被凈水服務商忽視的流量入口。

俗話說,物以類聚,人以群分。有著共同興趣愛好的人會有更多可以聊的話題,感情也很容易建立。而這些在同一社群的朋友,有可能成為凈水服務商的種子客戶。

在我們合作的凈水服務商中,就有加入了汽車改裝社群和戶外社群的服務商。他們都成功的在社群里建立了自己的核心客戶。

總結

以上就是5種超實用的凈水流量入口,只要凈水服務商們抱著為他人創造價值的心態,這5種流量入口一定能幫你收獲更大價值。

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