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空氣制水機代理加盟還在為瑣事纏身嗎?

2019/02/11

前段時間和幾位代理商聊天,不意間聊到一個話題——瑣事。

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作為一個做空氣制水機生意的老板,每天都要遇到各種瑣事。

今天哪個客戶家漏水了,師傅處理不過來,只能自己親自上陣。

明天朋友邀約一個飯局,是很好的朋友,得要赴宴。

后天打聽到一個新的銷售模式,不錯,去學習學習摸索摸索。

以上的場景成了空氣制水機代理商的一種常態——每天要應付各種各樣的瑣事,看上去每天過的很忙很充實,結果一個月算下來,銷量并沒有提升多少。

除此之外,生意的經營上缺乏方向感,感覺自己很迷茫,不知道未來該怎么打算。

不要小看了每天的瑣事,有的空氣制水機代理商平均每天都要花半天的時間解決各種瑣事。

這意味著你50%的時間花在了和目標無關的事上,也就是說你的銷量損失了50%。難怪有句話說,時間就是金錢。

究其原因,可以歸結為三點。

第一,沒有形成瑣事管理的意識,瑣事一發生就急著去處理。

第二,沒有形成瑣事管理的方法,不知道如何處理這些瑣事。

第三,沒有養成瑣事管理的習慣,總是來件事處理件事,沒有形成經驗的積累。

在雜亂繁雜的事情面前,學會做好自己的目標和工作內容管理,屬于一個優秀空氣制水機代理商優先級最高的技能。

那么如何改變呢?

一、形成目標導向意識和效率意識

目標導向意識:既然是做生意,就要有目標。

為自己設定目標,最簡單的目標是銷量目標。目標要量力而行,還要拆分分解。

比如這個月銷售要增長30%,怎么分解。

店鋪自然流量購買占比達到多少,客戶轉介紹購買占比達到多少,主動拓展流量購買達到多少,維護收益占比達到多少。在這些分解任務中,哪些是員工去完成的,哪些事自己完成的。

效率意識:通過不斷思考、判斷和執行,找到投入產出比較優的路徑和方法,來達成你想要的接頭。

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二、把瑣事記錄、排程、執行

每天定期把腦袋中的事記錄下來,并用4D法則進行標注。

4D指的就是:Delete(刪除),Doit(自己做),Delegate(指派),Defer(延遲).

Delete(刪除):經過再三斟酌或是實際情況有變,確定不需要做的了,就直接刪除。

Doit(自己做):重要的事情自己做。

Delegate(指派):那些有其他人能夠代勞,或是給其他人做會比自己做更高效的事,我們就可以委托指派給他人。

這個時候我們生成一個“指派清單”,讓我們可以后期追蹤指派對象。

Defer(延遲):可做可不做的,不十分緊急重要的事情可以推遲執行它的時間。

接下來列張清單,執行清單上的事,注意以下兩點:

1.清單不會自己完成事項,你必須自己來。

2.任何光執行沒回顧檢視的日子,都是耍流氓。

三、時間記錄與跟蹤

把每天做的事、花了多長時間記錄下來,過一周或一個月檢查下,看哪些事是花了時間又和目標不相關的,想想以后怎么避免這種事發生。

四、把瑣事變為和目標相關的事

有些瑣事也可以變為和目標相關的事,比如一次維護,可以讓客戶感受更好,可以滲透本月的活動,讓客戶幫忙轉發下。

或者一次聚會,在談話中滲透進空氣制水機的話題,讓朋友們幫忙轉發下本月的活動。

現在,相信大家已經掌握了一些處理瑣事的方法,趕緊將方法養成習慣,去追回那損失的50%銷量吧。

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