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互聯網泡沫破滅,自動售貨機迎來春天!

2019/01/22

2018年寒冬之際,投機泡沫破滅,不少互聯網公司面臨裁員或資金斷鏈等難題。輝煌發展的電商時代,也因為流量紅利的消失,變成和傳統零售業一樣尷尬。事實證明,線上電商和傳統零售無法單獨滿足市場,成本更低、效率更高、用戶體驗更好的新零售才是未來,自動售貨新零售行業未來可期。

什么是新零售?

新零售主要是指成本更低、效率更高、用戶體驗更好的基于物聯網、大數據技術的無人售賣業態,主要表現為無人貨架、無人超市和自動售貨機。

興起于2017年的無人貨架、無人超市已經留下一地雞毛,當前新零售領域,最接地氣的就是自動售貨機,它具有24小時無人運營的特點,可以節省大量的人工成本和場地租金成本,設備還能進行智能云管控,運營簡單方便。

目前,很多大型的傳統零售企業紛紛進軍自動售貨行業,依托自動售貨機線下布點的優勢,企圖建立健全的線下銷售網絡,拉近與消費者之間的距離,構建全新的消費應用場景。

福能達自動售貨機

自動售貨機的差異化表現

國內以福能達空氣水咖啡機、鮮榨橙汁機、自動售賣盒飯機、自動售貨機等大型智能售貨機的應用相對較少,處于剛剛興起階段,新零售小型無人售貨機作為比較創新的代表,差異化表現有:

1.自動售貨機可以觸及到寫字樓和商業場所等中等人流的地方,自動售貨機以顛覆性的思維擁抱傳統的零售店鋪,可以直接進入酒店、寫字樓銷售商品;

2.自助售貨機在商品上,專注解決用戶的剛性和急性需求,從而獲得高毛利。比如放置在酒店的自動售貨機可以為消費者提供毛巾、牙刷等剛需品,用戶此時對價格沒有什么要求。

3.自動售貨機體積小,占地面積小,成本低,供貨量大且客單價高,投資小回報快;

4.用戶下單掃碼支付,線下即時取貨,便捷操作節省消費者時間,為消費者帶來良好的消費體驗。

福能達自動售水機

自動售貨機運營過程中需要解決的問題

1.如何快速且低成本獲取流量

自2016年以來,線上流量價格到了零界點,當下很多企業以低成本且快速的拼團獲客方式。小型自助售貨機利用線上小程序獲客和線下基于酒店的住客輕松轉化,從而實現不用推廣即可快速且低成本的獲取大量精準客流。

2.自動售貨機的營收來源

自動售貨機的商品收入只是其中一項,廣告收入才是最大的營收,未來,實現精準廣告投放或將成為自動售貨機最主要的收益來源。同時,可利用云倉大數據技術,擁有單貨道存儲量較大的特點,降低補貨成本。

3.行業前景

自動售貨機在歐美日等發達國家的市場占有量相對較大,但是目前,在國內還存在約2000萬臺約1.8萬億的市場缺口,國內尚未形成自動售貨機發展梯隊,因此自動售貨行業還是一片藍海。

福能達智能自動售貨機

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