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想做凈水器代理,你還需了解這些

2019/01/17

眼下正是凈水器發展的高峰期,不少人會選擇開一家凈水器門店去發展,也有不少本身選擇開凈水器門店的經銷商們會選擇更換品牌經營,市場是變化和流動的,經銷商在選擇凈水器廠商時都該注意些什么呢?福能達空氣制水集團小編認為想做凈水器代理加盟,你需要了解這些:

福能達凈水產品

一、明確自己想做什么

很多凈水器代理加盟經銷商在選擇凈水器時將精力放在凈水器是否有電視廣告、人員支持、支付進店費用、能夠欠款等條件上,實際上,真正好的經銷商在關注這些常規的問題是,更關注的是凈水器的整體營銷與管理能力,所謂“既看硬件,也看軟件,二者都重要”。因此,在做出選擇之前,應該問這幾個問題:

最具有價值的投資

1、產品的目標消費群定位是誰?為什么?

2、產品的價格定位如何?為什么?

3、產品的區域市場及渠道定位如何?為什么?

4、凈水器準備如果運作本地市場?要求我們做到什么?凈水器做到什么?

二、加盟門店標準不可少

經銷商選擇凈水器也是有規律可循,有方法可依的,具體來講,這里有“十大標準”能夠幫助經銷商找到如意凈水器,牽手有情人。

1、企業信譽度

這是經銷商與凈水器合作的前提和基礎。在市場中,“人無信則不立”,凈水器如無信譽,則經銷商的利益得不到保證,所以,經銷商選擇經銷凈水器,一定要將凈水器的“信譽”放在首位。

2、基本情況

歷史:考察凈水器成立的時間來驗證凈水器的市場競爭力。產品:考察凈水器的產品質量、包裝等產品指標,驗證凈水器的產品競爭力。管理:一個企業的管理水平如何,從一些細節完全就可以看得出來,比如走到企業的倉庫去看一看,如貨物堆放混亂、好不秩序,那么企業的管理也就不敢恭維了。意識:指凈水器的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等,尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和凈水器營銷人員旁敲側擊地了解,公司的各種證件和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等等,都可以成為了解凈水器的途徑。

3、品牌打造

當今市場,生產力過剩,市場競爭殘酷,一個新產品市場開發,前期沒有巨額的資金來運作市場,對經銷商來說,可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業膽識、魄力和決心的問題,可以想象,一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業,你和他合作會有什么好處和前途?

4、區域市場宣傳

一個品牌,短時間內不可能做到全國內聲名四起,但一定能做到區域為王。如果企業有這樣的想法和策略,在區域內進行有特色的宣傳和推廣支持,那么對雙方都是一件好事。

5、合作支持

任何一個行業,傳統粗放式管理和操作已經遠遠不能適應當今市場環境和形勢了,渠道下沉到銷售終端,進行精耕細作,共同運作市場,這才是對經銷商有利的條件,也是有保障的合作支持。

6、信息管理

信息時代,一個龐大的用戶信息數據庫,能為企業提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據。凈水器是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息,并形成完備的營銷數據庫?與經銷商息息相關。

7、管理培訓

凈水器對經銷商是否有系統而專業的培訓支持(管理、銷售、服務、專業技能等)?這是經銷商賴以發展和實現共贏的基礎。

8、產品差異化

產品同質化時代靠什么銷售產品?答案就是:USP,即獨特的銷售主張。一個產品,沒有獨特的銷售主張,差異化核心賣點,就像一個人沒有思想,沒有個性,人云亦云,自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

9、售后服務

“服務就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠遠大于“一次銷售”,“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客群,提高品牌忠誠度。所以,經銷商對凈水器的考察,凈水器有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持,至關重要。

10、運作模式

凈水器有沒有市場運作模式方面的專業方案,有沒有指派區域經理或專業指導經銷商的市場運作和支持,這是一個企業對市場運作的基本策略問題,每一個經銷商朋友都應該清楚:跟著一個糊里糊涂做市場的凈水器是不可能獲得成功,也是不可能賺到錢的。

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