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空氣制水機銷售模式

2018/10/30

作為一名空氣制水機代理商,最為關系的應該就是如何盈利了。想盈利就需要有銷量,如何進行空氣制水機的銷售工作?可以試試以下幾種空氣制水機銷售模式。

空氣制水機

目錄

一:發展經銷商

既然某某商貿定位是省級總代理,那么發展經銷商肯定是必不可少的,經銷商銷售視為“傳統銷售”。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。

二:會銷(開會銷售)

由某某公司或經銷商組織策劃,與當地的居委會或物業管理公司聯系好,在社區進行健康知識講座或聯誼會,把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會,同時請幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關系,講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害,講凈水原理,空氣制水原理,逐漸進入主題,講使用空氣制水機的必要性和效果,講自已產品的優點、特點和作用,然后達到銷售目的。

三:租賃只租不賣

把家用空氣制水機租給用戶,裝在居民家中,空氣制水機所有權仍屬公司,公司負責送貨調試、維護保養、換濾芯等等,向用戶收租金。也可以租給單位,如機關、學校、企事業,向它們收取租金。租賃不失為空氣制水機營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金。

四:與裝修建材超市聯營

我認為裝修建材超市是空氣制水機的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規的裝修建材超,可以考慮和他們聯營。優勢表現為以下兩點。

受眾目標明確:去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體,而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大,目的性不強。

定位準確:裝修建材超市的產品價格比較高,質量有保證,一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕;而目前高端空氣制水機的目標客戶為三高(高收入、高學歷、高職位)人群。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產品。

五:專賣店直營

主要用于進行產品展示和產品體驗,用于營造銷售氛圍,這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。

六:批發市場

很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有空氣制水機的店鋪或攤位,搞批發及零售,這樣能迅速讓產品進入鄉鎮市場。

7、與房地產開發商或裝潢公司合作

與房地產開發商或裝潢公司合作開發、生產、推廣應用空氣制水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發時,就把空氣制水機設計在內。當開發的房子有空氣制水機了,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發商和空氣制水機“雙贏”的效果。但是,這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。此外,和開發商合作風險較大,可能會涉及到資金回籠等問題。

8、工程銷售

聯系企業、事業單位、機關、學校等發福利當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業單位,把單位領導的工作做好了(例如先送一臺去上門試用),單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片!政府采購、企事業單位采購政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈關系外,要求上門推銷的銷售人員腳勤一點,嘴甜一點,臉皮厚一點,一座新的辦公樓建成肯定是需要空氣制水機的,就看怎么樣抓住這樣的機會。

以上幾種空氣制水機銷售模式,各位空氣制水機代理商可以根據自己的實際情況來選擇實施,在銷售方法上,要隨機應變,不能照本搬科。

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